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浅析森马服饰企业网络营销策略

目录

浅析森马服饰企业网络营销策略1

摘要1

一、引言1

二、森马服饰企业的网络营销工作开展方法2

(-)新媒体营销2

(二)网络整合营销2

三、森马服饰企业网络营销优化策略3

(-)产品优化策略3

(-)价格优化策略4

(三)促销优化策略5

结论5

参考文献：6

摘要

本文以森马服饰为例，森马服饰是我国比较知名的服装品品牌，2006

年的时候就开始进行大量的店铺开设，获得非常多消费者的认可。本次

主要是介绍森马服饰发展产品在当前时代背景下的企业网络营销策略,

以市场营销的4P理论为基础，分析森马服饰的网络营销状与问题，

最后提出森马服饰的网络营销策略。本次首先是对森马服饰的网络营销

策略状进行研究，提出森马服饰在网络营销工作中的改进方法，为森

马服饰未来的发展指引方向。

关键词：森马服饰；网络营销

—、引言

作为中国老牌服装企业,森马服饰早在2006年就开始铺设线下门店,

通过线下门店的市场营销工作来提升企业的品牌形象以及市场竞争力，

截止2019年，森马服饰已经实全国中小城市的门店覆盖。2020年由

于疫情的影响，森马服饰以及国内服装企业开始面临非常严峻的市场考

验，很多消费者开始减少线下门店服装消费，转向淘宝、京东等互联网

平台，这也提升森马服饰市场营销工作的难度，网络营销工作也被森马

服饰所重视。本文主要是结合森马服饰的网络营销状，提出森马服饰

网络营销的发展对策与建议。

二、森马服饰企业的网络营销工作开展方法

(-)新媒体营销

在网络营销工作开展的过程中，森马服饰为了有效地提升市场知名

度以及品牌形象，开始通过新媒体的渠道的开辟来吸引市场消费者。新

媒体主要是通过网络渠道来进行网络营销工作，比如短视频、直播、直

播带货、微博、微信等渠道来进行营销，这些营销的模式非常简单，但

是受众人群多，营销效果值得信赖。在2017年开始，森马服饰开始在微

博、微信等渠道开始建立自己的官方账号，打造新媒体运营模式；2018

年开始建立自己的抖音、快手账号，发布相关短视频；2020年开始，互

联网直播带货开始爆火，森马服饰结合互联网网络营销的运营模式，开

启官方直播间带货模式，吸引非常多互联网消费者。森马服饰在短视频

可以建设账户，给与人们普及一些服装产品的干货，以博取关注，制造

大量的粉丝基础，以此来扩大自己品牌和影响圈子。

(二)网络整合营销

网络整合营销是一种基于市场营销的营销模式，也就是利用互联网

技术实高效率的营销计划。森马服饰在进行新媒体营销的时候，也开

始对网络整合营销的工作进行计划。首先是找准服装产品的市场机会和

服装网络营销营销目标，通过百度以及各种搜索引擎的用户统计，观察

消费者希望购买哪些服装产品，并结合购物网站当中的服装销售情况来

制定营销加护。其次就是加强客户体验功能的设计，这样可以获取到第

一批网络客户，建设相关的网站与服务平台。森马服饰在2012年开始建

立自己的网络服务平台，比如微信公众号，在微信公众号当中，发布很

多与服装有关的文章，介绍一些潮流服装产品；其次在公司官网当中介

绍森马服饰的企业文化，提升品牌形象；最后就是在微博当中转发正能

量的新闻与社会实事，而且进行周期性的评论、转发、点赞抽奖活动,

为消费者提供更多的福利。并且可以在各个网络渠道当中实施一些优惠

折扣的活动，更好地挖掘潜在消费者的需求，更好地提升网络营销的效

果［ML

三、森马服饰企业网络营销优化策略

(-)产品优化策略

产品是企业的核心竞争力，满足消费者需求的产品才能在激烈的竞

争中脱颖而出，企业在制定产品策略时需要充分考虑消费者的偏好和结

合企业自身的定位进行产品的设计，并不断地进行完善以获得消费者的

喜爱。

所以在网络营销当中，森马服饰在产品上获得较大的市场认可，产

品潮流时尚的款式深受消费者喜爱，但是在设计创新性和本土化上做得

还不够好，森马服饰的产品尺码和风格更符合中国年轻消费者的特点,

而在中年消费者的服装需求开始朝着休闲运动方面发展，与其他的服

装产品市场有非常大的需求，所以在设计服装产品时应结合考虑各个阶