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国际营销与国内营销比较分析

国际营销与国内营销比较分析

王丽玫

一、国际营销与国内营销认识比较

11开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。有些行业的产

品在国内市场上已相对饱和,企业可在国际市场上找到新的发展机会和

市场,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件,如有的国家政

治局势稳定,人工费用低,技术人员多,居民购买力强,投资条款优惠等。

国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的跨国公司甚至提出/哪里的

成本低,就在哪里生产商品0,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市

场份额,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。

21开展国际营销,有利于引进先进技术和利用外资。通过出口产品

换取外汇,可以用于从国外引进先进技术,所需费用、外汇的取得主要依

靠开展国际营销。

31开展国际营销,有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平。

由于国际市场上的竞争对手要比国内更强,企业开展国际营销必须用国

际标准,使产品的质量、品种、包装服务等等都能达到国际水平,这就要

求企业不断提高其生产技术和经营管理水平。

41开展国际营销,有利于保护外销市场和原料的供应。有的外销市

场的所在国家为了维护本国工业的利益,对进口产品实行高关税或进口

限额,这样再往那里出口产品已困难重重,而改在进口当地设厂,生产和销

售原产品则可以保护和扩大原有的外销市场。

二、国际营销与国内营销的特征比较

11经营范围扩大。第二次世界大战之后,国际市场的范围不断扩大,

现在除了西欧和北美外,亚洲和拉丁美州的新兴工业国家也表现出消费

和销售的强大潜力。国际销售意味着企业在产品的生产和销售、取得

资源、研究开发等方面的经营活动已扩大到世界范围,技术、劳务、金

融、保险等无形产品成为国际市场上不可忽视的贸易对象。

21经营环境更为复杂。当企业进入国际市场时,它所面临的是新的

经营环境、不同的顾客和强有力的竞争对手,而不同的国家或地区在政

治体制、经济结构、法律制度、文化传统等方面往往存在着很大的差

异。国际市场的供求关系往往随一个或几个不可控因素的变化而变化,

呈现出不确定性。这些都增加了经营环境的复杂性。

31市场竞争激烈化。科学技术和生产力的发展使国际市场的性质

起了变化,即由有利于生产者的卖方市场转变为有利于消费者的买方市

场。消费者收入增加,他们在购物时变得更为挑剔,各国的生产企业为了

争取顾客,他们之间的竞争日益激烈化。特别是近20年,工业发达国家

为了维持其在国际市场上的垄断地位,一方面实行贸易保护主义,采用关

税壁垒、大量倾销等传统方式争夺市场;另一方面,凭借其先进的技术与

雄厚的资本,实行金融垄断。发展中国家则尽力发挥其劳动力资源和自

然资源丰富的优势,并积极采用新技术,利用外国资金,力争以低成本优势

参加国际市场竞争,竞争的内容和形式日益多样复杂,由此而带来的国际

贸易的形式也层出不穷。导致市场竞争更为激烈化。

41垄断日益加强。垄断组织是资本主义生产高度集中发展而形成

的某一个部门或几个部门中居于垄断地位的大企业或企业的联合,资本

主义各国最大的垄断组织往往通过协定结成了国际性的经济联盟或组

织。二战以后,国际市场的垄断性进一步加强,国际性的康采恩和多国公

司有了巨大的发展,它们实力雄厚,控制了国际贸易的50%以上,这类组

织进一步和资产阶级国家政权紧密结合,在瓜分国际市场和左右国际经

济形势上日益起着重要的作用。它们从/全球战略0出发安排经营活动,

在世界范围内寻求合理的生产布局,定点专业生

MARKETRESEARCH市场研究首席主持郝忠

产,定向销售产品,以获取最大利润。

51商品结构高技术化。在全世界范围内,新的工业将迅速建立,由

于尖端技术的腾飞,将使几个核心和新技术成为强劲的生产力,诸如生物

工程、电子计算机、激光与光纤、专家系统和人工智能、复合材料等

等。这些新技术转化成商品投入市场,将促进落后工业产品整体地被淘

汰。

61保护主义更加盛行。任何一个企业想要进入国际市场推销产品

或提供劳务,常常会受到某些贸易限制。70年代以来,西方世界经济进

入了/滞胀0阶段,一方面是能源危机加深,掠夺廉价石油的时代结束;另

一方面,同时并发了不同程度的经济危机,不少国家的国际贸易收入减少,

国际收支恶化,各国普遍采取/奖出限入0的策略,以减轻其国际贸易逆

差,使贸易保