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价格谈判技巧:如何设定与讨论价格.pptxVIP

价格谈判技巧:如何设定与讨论价格.pptx

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价格谈判技巧:如何设定与讨论价;价格谈判前的准备工作与心态调整;与客户进行深入沟通了解客户的具;收集竞争对手的价格信息调查竞争;树立自信心确保对产品和价格有充;设定合理的价格范围与期望利润0;分析产品成本核算产品的基本成本;明确品牌定位确定产品的目标客户;010203分析价格敏感度了解;有效展示产品价值与附加服务03;准备产品案例收集客户成功案例分;列举附加服务内容提供售前、售中;010203讲述产品背后的故事;灵活运用价格谈判策略与技巧04;01提出开放式问题询问客户对产;制定让步策略分析让步的空间与时;强调产品的价值而非价格突出产品;提高价格谈判的成功率与满意度0;尊重客户的意见与需求保持友好的;确定明确的谈判目标确保双方对价;01分析谈判过程总结成功与失败;谢谢观看THANKYOUF

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