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2024年营销策划书样本

前言：

随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种

健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、

涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也

成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调

查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激

烈。

一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶

二、市场营销目标

第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶

文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义

和唯利是图。

主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊

敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，

提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广

大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生

活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，

不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者

(学生)来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑

提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

(一)S优势

1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节

省很多的时间

2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3、同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3

作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

4、食用较方便，用热水冲泡即可

(二)W劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是

很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还

是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额

比较大，对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定

茶的品种有一定的难度

(三)O/T-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解

暑提神的绿色饮品

威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对

茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女

老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

(一)产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太

高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

(二)价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，

以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

(三)促销

根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确

定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，

社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带

样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产

品

(四)预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品

进行试饮，大约需____元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活

动预算____元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在____元左右，综合上述的预

算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

2024年营销策划书样本（2）

一、背景分析

随着时代的发展和经济的变革，市场竞争日益激烈，传统的营销

策略已经无法适应当前市场的需求。因此，我们需要制定一份全新的

营销策划书，以帮助企业在2024年取得持续的竞争优势。

二、市场分析

1.市场规模：

根据市场研究机构的数据显示，2024年国内商品市场的规模预

计将达到X万亿元。这表明市场潜力巨