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营销渠道拓展
???业务拓展中，营销渠道的拓展非常重要，经纪人的营销渠道一般包括银行网点、社区、保险公司网点等。其中，最有效的渠道还是基于“银证合作”模式下的银行网点渠道。除了银行网点，其他渠道还包括：
???（一）目标企业
黄金相关的生产零售商的开发或合作。主要是本地区的金店首饰店之类的。合作内容主要是我们的宣传资料和介绍客户。合作的前提是交换客户。共同开发黄金市场。
??????（二）社区网点
???社区网点主要是与社区物业管理部门和业主委员会之间建立良好的合作关系，为所在小区的居民提供综合性的金融理财服务。
???（三）市(商)场
???在商家和顾客比较积聚的综合性超市、建材家居市场，选择消费者比较集中的时段，为商家和顾客提供金融理财服务。
（四）运营商、开发商渠道
这种渠道主要包括：
???1．通讯运营商渠道，如中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通营业厅驻点营销和客户捆绑促销活动等。
???2．邮政服务渠道，如商业信函投递、邮政报刊亭合作等。
???3．出租车营运公司，如随车宣传广告折页、开户送往返出租车费、交通频道广而告之等。
???4．电视购物渠道，如通过“快乐购”、“宅急送”等渠道配送产品、服务或宣传折页等。
???（五）市民休闲娱乐场所
???这些场所主要包括体育运动健身会所、美容美体会所、商务咖啡店、快餐店等连锁型服务类场所。证券公司可以在现场摆放产品宣传资料，参与会员定期联谊活动，提供投资理财顾问式服务等。
???五，渠道的创新
???（一）新业务、新渠道???
???公司通过大力开展金融创新，拓展业务范围，为客户提供了更多的投资品种和投资方式。通过理财产品的深入开发和销售，一方面能够提高竞争能力，另一方面又能在金融创新中防范和化解金融风险。
???（二）强化“混业经营”趋势下的销售渠道整合
公司在扩大自有网点的销售的同时，应着眼于“混业经营”的大格局，提早布局和提升与银行、保险、期货、信托、外汇、证券等机构的渠道合作，和其他金融机构之间结成战略联盟，形成长期的战略合作关系。促成合作双方更有效地利用资源，降低成本和分享客户，建立资源共享平台，扩大产品服务范围，对消费者市场展开立体、全方位、持续的营销，特别要进行在“服务和产品差异性”基础上的二次开发。
渠道种类
银行合作渠道
互联网：财经类论坛，金融类QQ群，老乡群，小我私家网站，博客等
口碑营销：老客户介绍客户
会议渠道：竞争对手的计谋陈诉会，银行高端客户酬谢会，保险、基金公司的产物宣传推介会等
户外活动：高档社区、某合作企业出摊宣传，金融学校管理财务讲座，写字楼宣传等
陌生拜访等等本文可以自由编辑
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