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经营绩效方案分析报告

一、背景

随着市场竞争的日益激烈，企业的经营绩效日益受到关注。经营绩效是企业的核心指标之一，其好坏直接影响企业的生存和发展。因此，制定科学的经营绩效方案对于企业的发展至关重要。本文旨在通过对某企业的经营绩效方案进行分析，探究其现状及改进方案。

二、现状分析

1.经营绩效指标分析

通过对该企业的财务报表进行分析，我们得到了以下经营绩效指标：

营业收入：1000万元

净利润：100万元

总资产回报率：15%

净资产回报率：25%

销售毛利率：20%

存货周转率：10

应收账款周转率：5

根据以上数据，可以看出该企业的经营绩效指标总体表现良好，但仍存在以下问题：

销售毛利率偏低，说明该企业在销售过程中有很大的成本压力，需要从成本控制入手进行改进；

存货周转率较低，说明该企业库存过高，需要优化采购管理以减少库存；

应收账款周转率较低，说明该企业收款效率较低，需要加强应收账款管理。

2.业务模式分析

从业务模式上看，该企业的主要收入来自于产品销售和工程承包两部分。产品销售部分主要涉及的是一些消费品、劳保用品等以及与之相关的销售售后服务，这一块业务面临的竞争较大；工程承包部分主要涉及装修、装饰、建筑工程设计，这是一个较为专业的领域，但客户基本都是企业，相对较稳定。目前，该企业的产品销售业务表现较为稳定，但收益较少，主要由于该市场竞争激烈；工程承包业务则较为有挑战性，主要因为该企业技术实力相对较弱，竞争较大。

3.经营策略分析

该企业的经营策略相对保守，主要是以稳健经营为主，谨慎扩大业务规模，在市场竞争未来过于激烈的情况下，不断优化产品和服务，提高经营效率和管理水平，降低营业成本，提高组织效益，扩大市场份额。但是，该策略也存在一定的局限性，因为其竞争优势较弱，无法快速扩大市场份额。

三、改进方案

针对以上问题，我们提出以下改进方案：

1.优化产品和服务

该企业应不断加强产品研发和售后服务，在各方面不断提高产品的品质和性能，以提高客户的满意度和忠诚度，在这个过程中，需要增强创新意识、另辟蹊径，摆脱行业同质化现象，推出更具市场竞争力的产品。

2.提高营业效率

该企业应加强营销和销售渠道的管理，提高盈利率，进一步降低成本，提高利润。此外，该企业应积极开拓新的销售渠道，提供新的售前和售后服务，提高客户满意度。

3.降低库存和应收账款

该企业应加强对库存和应收账款的管控，采取一些措施降低库存，加快应收账款回收进度。例如，制定严格的采购计划，同时加强对供应商的管理，确保供货质量和货期，降低采购成本；加强与客户之间的沟通，提高应收款回收率，减少坏账产生。

4.加强员工培训和管理

该企业应加强对员工的培训和管理，提高整个企业的管理水平和效率。通过不断提高员工的专业知识和技能，促进员工的进步和发展，提高员工的工作积极性和效率，形成良好的员工工作氛围，提高企业的生产效率和工作效能。

四、结论

通过本文对某企业的经营绩效方案进行分析，我们得出结论，该企业应采取相应的措施，针对其存在的问题进行改进。具体而言，应经常优化产品和服务、提高营业效率、降低库存和应收账款、加强员工培训和管理等方面下功夫。这样才能真正提升企业的核心竞争力，实现企业的长期可持续发展。