2.1-主题营销策划.pptVIP

;*;2.1.1主题营销设计;2、导入案例（主题产品营销）

;3、导入案例（主题品牌营销）

;2.1.2主题营销的概念及方法

;二、任务示例

你有没有根据节假日做一些网店促销类的东西呢？看看eBay网的这篇节假日网店营销指南吧，赶紧定制一个情人节网络营销计划，争取在节日里有个好的销量，好的收入。

假日成功销售的10个最好办法

1.为“Live返现”活动和eBay大量假日购物券活动作好准备

我们已经联合微软公司，给通过微软Live搜索引擎在eBay找到物品的买家提供多达30%的现金返还。除此之外，eBay还会给上千万买家放发购物优惠券-而不管他们使用什么搜索方法。很多卖家已经在力争地要赶上这次销售热潮，所以请你也确保作好准备。

请注意eBay购物券不支持“快速结帐”(ExpressCheckout)

同时注意，“Live返现”不支持第三方结帐，而仅支持通过PayPal支付固定价格和一口价物品。详情参考

2.确保买家可以找到你的物品

参考这里的6个最好办法，可以提升你一口价和竞标物品的排列位置。

3.提供更有竞争力的价格

买家在今年比以往年更注意他们的预算。请提供他们能够接受的条件，将你的价格定得更具竞争力以便尽可能提高销量。;4.提供免运费服务

买家很关注免运费的物品，免运费可以让他们跳过其他人而选择你的物品。

免运费可以自动提升你的在搜索结果中的位置，而且还可以免费使用副标题。

另外，我们还将对2008年12月31日期间以免运费条件售出的物品，加倍超级卖家的折扣

5.抓住最后的买家

提供隔夜和一个工作日发货。

把你的物品更多地展现在那些有急迫需求的买家面前--在你的物品中增加“限时专送”(GetItFast)服务。

6.吸引买家--鼓励他们还价

做些改进－－告诉买家让他们还价

为你的物品设置好你认可的自动接受价格，并自动拒绝无意义的低价。

还一个你想要的最低价格，以便卖出更多的库存。

7.店铺卖家—让你的好东西更突出

通过电子邮件营销(EmailMarketing)向你的客户发送有针对性的报价和假日最新产品情况。

通过降价管理器（MarkdownManager）-提供折扣并使用“删除线”的标价方法去强化物所超值。

这两种工具都可以在你的店铺中登记使用。;8.将你的物品包装成一件完美的礼品以吸引更多人注意

提供礼品服务（GiftServices）包括礼品包装和卡片，然后你的物品就可以带上一个抢眼的礼品图标而突出显示出来。

在物品描述中激励和激发买家：“什么都不缺的爸爸也想要的最好礼物！”

9.在你的包裹中加入一些附件

感谢买家照顾你的生意并重申你的退货条件。

不要不好意思－要求买家给出最好的评价。如果你提供了免运费，请提醒他们为DSR中“评价运费和手续费”一项给足5分。

交叉销售和连带销售你的其他商品。店铺卖家――请使用预先设置好的“促销插页”（PromotionFlyers）

10.向买家显示你的爱心――慈善销售

注册eBay的“施恩工程”（GivingWorks），这是一项致力于慈善事业的项目。同样你也能得到回报。参与“施恩工程”物品平均来看会有更多的买家出价，也会卖得更多，而且成交价格也更高。

在你的物品旁边的非盈利图标也会让你得到更高的暴光机会。

物品可以更多地呈现在那些追求慈善事业的买家的搜索结果中。;2.1.4主题营销实训;１、主题营销认知

体验主题营销，进入当当网（）首页，如图1-1所示，指出当当网有几个主题营销内容，该网站的促销策略怎样，对当当网的促销方案进行评价。

;2、主题营销设计

选择某知名网站，2月11日——14日，以“甜蜜情人节”为主题的，为该网站设计一例主题营销。可采用多种方式，完成促销文案

要求：促销文案的写作，必须要做到：

故事性；即，要使文案看起来有吸引力，就要填充进一些故事性内容。

信任性：即，读者阅读的前提是“怀疑”。所以，你要证明给他们看你所讲的是真的、是有效的。

超值性：不要把价值10元的面包，以10元的价格出售。而要以7元、8元的价格出售，这样才能有吸引力。

紧迫性：读者都喜欢拖延，所以要增加“紧张感”，使用“限时”之类的方法。

赠送性：要提供有价值的赠送信息或是样本，帮助顾客体验产品的价值及性能，解除他们心里面关于产品品质的疑虑。

条理性：组织文案内容，是有规范的流程要求的。你不能一步到位地要求顾客掏钱下订单，而应该有次序的、渐进的去影响他们的决策。

利益性：一定要反复强调，你的产品对于顾客的利益及好处。这样顾客才能记住，进而理解，并认同。

最后一点，也是最重要的一点：黏性。你要通过一些手段，获得顾客的联系方式，这样才能持续地与顾客沟通，并影响他们。最后说服他们购