2024年移动游戏增长与变现报告.pptx

Unity

移动游戏增⻓与变现报告

2024最新移动⼴告策略洞察

01

⼴告主正在采取

多样化⽤⼾获取策略

对于游戏⼯作室⽽⾔，经济⾼效地获取合适的⽤⼾仍具有挑战性。我们的数据显⽰，营销⼈员正在使其⼴告优化策略更加多样化，通过结合基于⼴告回报率(ROAS)，基于事件，和基于每安装成本(CPI)的⼴告优化活动，在最佳成本效益下找到合适的玩家。

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⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略

多样化是关键

CPI⼴告活动依然是获客策略的⼀部分，但⼴告主正在更加多样化地分配预算，使得ROAS和事件优化⼯具正逐年占据更⼤⽐重。不同的⾃动化⼴告优化⼯具，能为⼴告主找到相应的⾼质量玩家；尤其是那些应⽤⾸次安装之后，仍能持续带来价值的⽤⼾。

⼴告活动优化⼯具可帮助⼴告主⾃动调优，以实现特定⽬标。以下是两种最常⻅的优化⼯具类型：

ROAS优化⼯具

内购ROAS：旨在获取更有可能进⾏内购的⽤⼾

⼴告收⼊ROAS：旨在获取更有可能参与游戏内⼴告的⽤⼾

混合型ROAS：旨在针对更有可能进⾏内购、与⼴告互动，或两者兼有的⽤⼾进⾏优化

事件优化⼯具

旨在寻找可能完成特定应⽤内事件，如完成⼀级关卡或进⾏⼀次内购的⾼价值⽤⼾。我们将在本报告中介绍⼀些最常⻅的⽬标事件。

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⼴告活动优化⼯具的受欢迎程度逐⽉上升

过去两年，ironSourceAds和UnityAds上的⼴告主们已经通过⼴告收⼊、内购收⼊和混合ROAS等优化⼯具，进⼀步多样化了⼴告投放策略，并相应地调整了预算分配。

我们还观察到，tCPA事件优化⼴告活动越来越受欢迎1，这表明⼴告主希望进⼀步深⼊⼴告活动，寻找那些更有可能在游戏中完成特定事件的玩家。

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⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略

1.1

1.[Source:UnityAdnetwork,ironSourceAdnetwork][Disclaimer:gamingonly,CPI]

⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略

1.2

不同游戏类型和优化类型的

D7ROAS⽬标

当我们以D7⽬标为基准来看ROAS优化⼯具时，⼴告⽀出较⾼的游戏类型主要还是集中在⼴告收⼊优化上，但混合收⼊优化紧随其后2。

同时优化内购和⼴告，有助于制定更适应不同⽤⼾偏好和市场条件的策略，稳定⼜灵活。随着各种游戏越来越多地采⽤内购和⼴告相结合的商业化模式，混合收⼊导向的⼴告优化活动正变得越来越受欢迎。

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2.[Source:UnityAdsdatain2023][Disclaimer:campaignswithover$100USDspentintheyear.]

⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略

1.3

⼴告⽀出排名前五的游戏类型及其⼴告优化⼯具组合

根据UnityAds平台上的数据显⽰，在美国，⼴告⽀出Top5的游戏品类都在多个⼴告优化策略上进⾏了预算分配。

像tCPE这样的事件驱动型⼴告活动，在Puzzle解谜

（3%）、Strategy策略（8%）、Casino博彩（2%）和Arcade街机（4%）游戏中开始出现3，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找⾼质量⽤⼾上。

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3.[Source:UnityAddemandsupplyinternal][Disclaimer:UnitedStates,gamingonly,May1toMay31,2024]

如何选择⽬标事件？背后的逻辑是什么？

⾸先，我们要选择⼀个通常会由⾼质量玩家完成的操作，例如进⾏⾸次内购，或观看到⼀定量的⼴告。我们建议选择LTV排名前5%-20%的⽤⼾可以在游戏中7天内完成的事件。

这个范围既确保我们瞄准了⾼价值⽤⼾群体，在选择事件上也具备了⼀定的灵活性，避免选择⼀个过于冷⻔或⼩众的事件。但请注意，事件越深⼊，所需的完成时间就越⻓，转化率（CVR）可能会降低，效果优化所需的时间也会相应延⻓。

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