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门店多种经营方案

门店经营是商界中的重要一环，选择适合自己的经营方案，是店主必须面对和解决的问题。为了达成一个门店经营方案的最佳状态，需要从多角度，去思考和制定适合门店的经营方案。

前期准备

在动笔刻画门店经营方案之前，需要做好几个方面的准备：

1.市场调研

在制定门店经营方案之前，做好市场调研绝对是必须的。通过市场调研，可以了解到当地市场的消费趋势、竞争格局和更深入的消费者需求等信息，对于门店经营方案的制订，都是非常有帮助的。

2.经济预算

门店经营提供多种不同方案，每种方案各有所需的物料、货品、工程、员工等各项经济成本。做好经济预算和大概计算，可以帮助门店经营方案的设计比较真实和全面。

3.商业规划

做好商业规划，不仅可以在经营过程中控制成本和收益，还可以让经营过程有一个全局的掌控、批判和调整。

做好这些准备后，就可以开始门店经营方案的设计。

多种经营方案

1.团队经营方案

作为门店经营的基本形式，团队经营方案需要在不同的做法间进行选择。通常包括：

A.代理方案

这是一种比较普遍的团队经营方案，代理商当然领取货品，并且也需要承担进货的成本，但是跟供货商签订的代理协议和批发价比起来有巨大优惠。

代理方案的优点是小成本，销售渠道广，开局利润高。但是，代理商需要背负较大的运营压力和需求风险，因此要有强烈的市场敏锐性和勤奋心。

B.资源共享方案

资源共享方案不同于普通团队的经营方案，这里的门店将会共享资源，并且有着更丰富的商品可供选择。通常资源共享方案为一个经营良好的门店和新开业的门店之间的共同合作，并马上从中获得在门店经营中的益处。

C.区域独有方案

这种方案很明显是以地域区分为重要特征的。一般代理商都是在自己兴趣爱好的业余时间内，对于门店经营市场做个初步探索，现在能够获得区域独有授权将会加速进入市场角色的流动，提高经营利润率。

2.展示推广方案

作为销售的秘笈，好展示方式和推广策略都可以增加客人到门店中的参观率，并增加最终的销售额。门店的投入必须投入到提高展示效果和推广效果上。

A.产品展示方案

产品展示方案指的是将所销售的产品以结构威严、感受充分、为客人所喜爱的方式展现出来。从客人感官上产生深刻的印象，引导顾客从另一个角度去思考这个产品。

B.成本控制方案

做好成本控制规划必须尽量减少成本，增加利益。只有控制成本，门店才可能在自然经济中生存发展。

C.活动策划方案

活动策划方案是门店推广和流量体系中的一个重要环节。通过各种促销活动，整合各种门店资源，向更多样的顾客宣传信息和利益。

总结

门店经营方案是店主的一个大问题，因为门店经营方案的制定，与门店经营的全过程密切相关。为了制定更好的门店经营方案，需从市场调研、经济预算和商业规划等方面着手。而在经营过程中，也需要不断地进行调整和优化，才能让门店经营方案跑到最好的状态。