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《商务谈判》

一、【单项选择题】

1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（法律）上的平等。

2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（价格）为

核心。

3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（问）。

结构包括文字式结构和（数据式）结构。

5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（合作型模式）。

6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（要约）。

7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（等额）的让步方式。

8、价格条款的谈判应由（商务人员）承提。

9、谈判组的最优规模是（4）个人。

10、韩国人的谈判风格一般是（注重谈判前的咨询）。

1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（市场风险）。

2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（阿拉伯）。

3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（关系型）。

4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（实力和谈判能力）能力。

5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（谈判的目标）。

6、在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（最后通牒策略）。

7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（极端讨厌被人说服）。

8、日本人的谈判风格一般表现为（集团意识强）。

9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（中期）。

10、谈判目标是谈判者行动的（指针和方向）。

1、谈判成为必要是由于交易中存在（冲突）。

2、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常重要的，一个是调研，另一个是（方案制定）。

3、商务谈判涉及到（经济）的活动与利益的获取。

4、哪种谈判合同把所有内容都一一列出来？（标准合同）。

5、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（感情价值）。

6、每一次让步是一样额度的让步方式是（等额让步）。

7、最适合为商务谈判中的价格决策作技术顾问的是（技术人员）。

8、英国人的谈判风格一般表现为（按部就班）。

9、商务谈判中，“打持久战”时（情绪性）的人最不适用。

10、谈判中的讨价还价主要体现在（辩）上。

1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（欧式报价）。

2、货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（两种）种情况。

3、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一

致的谈判是（集体谈判）。

4、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（一般性资料）。

5、（硬式谈判）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

6、（亚洲）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

7、（增价式让步）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，

这是最失败的让步方法。

8、双方都想得到利益，