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卷烟营销创意方案

前言

卷烟营销一直是各大烟草公司争夺市场份额的重要手段。然而，近年来我国政策趋紧，对于烟草行业的监管不断提升，如何突破重重制约，进行创新营销，成为了烟草行业的共同问题。本文旨在探讨卷烟营销的创意方案，帮助企业更好地推进业务。

一、营销策略

营销策略是卷烟营销中最为重要的部分，关系到卷烟销售的规模和价值。以下是本文对于卷烟营销策略的建议。

1.定位准确

选择合适的定位是卷烟营销的基础。企业应当在推广卷烟时，对产品如何区别于其他竞争者进行深入的思考，开发本品牌可以拥有的独特资源和优势，明确一款卷烟是否属于高档、经济、环保等不同类型。通过定位可以拓展市场的广度和深度。例如，如果定位在时尚型客户群体上，可以设计出更具时尚感的烟盒封面，利用社交联系手段，吸引更多的时尚年轻人。

2.多触点营销

企业在卷烟销售过程中，可以借助多个渠道，拓展销售触点，丰富消费者的购买选择，可以将卷烟广告投放在即时通讯应用上，例如微信自媒体，博客等，团购、电子商务、实体零售店等渠道，让消费者可以通过不同渠道了解到自己感兴趣的卷烟品牌。

3.品牌推广

在推广卷烟品牌的过程中，多元化手段是一个必要的手段。企业可以将品牌推广放在各大冠名节目的赞助中，让消费者在观看音乐节目、体育赛事、真人秀等娱乐节目时能够感受到品牌的影响力，从而提高品牌的知名度和美誉度。

二、营销创意

卷烟营销不仅需要找到合适的营销策略，还需要不断地开发营销创意。下面是对卷烟营销中部分创意的介绍。

1.公益活动

企业可以开展公益活动，将卷烟品牌与公益事业结合起来，令消费者对品牌产生信任感和好感度，同时也可以增强企业对于社会责任的意识。卷烟企业可以运用平台来发布相关公益信息，为广大的公益爱好者提供方便，借助平台实现社区公益、爱心捐赠、志愿者召集等公益活动。

2.线上小游戏

线上小游戏营销策略对于吸引消费者的注意力确实起到了很大作用。设计并推出一款好玩又有趣的线上小游戏，将消费者的注意力转化为品牌效益，可以通过卷烟品牌相关的电子游戏游戏达到宣传卷烟品牌的目的，同时也能就提示品牌的知名度和好感度。

3.线下活动

可以利用消费者日常生活中的一些重要节点开展线下活动，比如3·15消费者权益日、节庆日或特定时间段等，可以利用这样的时机推出符合这个时间节点特点的卷烟营销活动策划，提高消费者对卷烟品牌的重视，并且促进销售增长。

三、调查研究

了解消费者的需求是有效开展卷烟营销的前提，因此，进行市场调研是非常必要的。市场调研可以猜测义消费者更喜欢哪类烟草味道、哪些口味更让消费者留下深刻印象，同时还可以了解消费者购买另一方面的因素因素，例如购买渠道、价格等。企业可以利用消费者网站、门店、客户调研等方式对消费者进行调查研究。

结论

卷烟营销和其他行业的营销相比有着独特的体验，对于一些企业来说也是有着很大的发展空间的。在竞争中能够找到自己的优势，开展多元化、创新化的营销，能够为企业的烟草销售带来更大的成功。