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经营业绩总结分析报告

篇一：经营业绩总结分析报告8月份是公司店庆月，

也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM特价专刊，

整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往

活动所不能比的。本次活动主要是以**公司30年华诞为契

机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

活动内容：

8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购

物，我送礼；②快乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一

部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品

范围广，赠品种类多，促销力度大。店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商

品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有

活动，烘托店庆的节日气氛。宣传方式：

以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收

款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为

店内宣传。活动执行：

本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放DM

刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰

以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更

好的展现出店庆节日氛围。

活动总结分析：1、销售情况分析：

8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销

售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额

****元，增长率***%；安漳店销售增长额****元，增长率***%；

东风店销售增长额***元，增长率***%；从前期发放DM刊的

积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果

较为明显的。

8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售

表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学

生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅

笔的均一价，活动效果比较显著。

学生用品销售同期对比表：

从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生

用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到%，

这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高

分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本

次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不

错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通

过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据

更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。

由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情况来看，学

生群体的购买不仅拉动了04类

学生用品销售提升，01类、02类商品和21类的销售都

有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以

后的促销活动中应注意的销售特点。

本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，

其中以盒装铅笔“均一价”元最为突出，8月份盒装铅笔销

量达到***卡，销售额达到***元，与7月份相比销量增长了

***卡，销售额增长了****元，销售增长率达到2倍，取得

了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一

批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用

的方式。

但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这

是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场

消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源方面是我们

所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有

的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后

的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分，以

及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以

后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不

醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也

看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，

而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步

提升的方面。4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的

购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要

对这部分顾客充分考虑。

2、活动成本费用方面

本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及

活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。

3、对以后工作开展的建议

通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在

不断摸索中，不断提高活动的丰富度