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经营业绩总结分析报告
篇一:经营业绩总结分析报告8月份是公司店庆月,
也是促销活动的重头戏,本次活动公司推出了DM特价专刊,
整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往
活动所不能比的。本次活动主要是以**公司30年华诞为契
机,多种形式的促销活动为手段,进而拉动销售为目的。
活动总结分析如下:
活动内容:
8月份活动分为两部分:一部分为店面整体活动①您购
物,我送礼;②快乐购物“满就送”;③1元限时秒杀;另一
部分是大类单项商品的买赠活动,活动形式多样,活动商品
范围广,赠品种类多,促销力度大。店内形象:
张贴活动海报,店庆前期用彩色气球装饰店面,活动商
品以爆炸签表明,促销车陈列活动商品,给顾客一种进店有
活动,烘托店庆的节日气氛。宣传方式:
以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收
款台摆放DM刊,为进店顾客发放,方便顾客进店选购作为
店内宣传。活动执行:
本次活动受了各门店的积极配合,特别是前期发放DM
刊各门店积极派员工出门走访顾客发放;店庆期间店内装饰
以及活动商品的陈列,都很用心,提升了店面内部形象,更
好的展现出店庆节日氛围。
活动总结分析:1、销售情况分析:
8月份销售情况整体较上月没有明显提升,从各门店销
售情况来看,较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额
****元,增长率***%;安漳店销售增长额****元,增长率***%;
东风店销售增长额***元,增长率***%;从前期发放DM刊的
积极性来看,洹园店最为突出,所以本月销售提升也是效果
较为明显的。
8月份整体销售情况是呈平稳趋势的,到中后期的销售
表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类,因为正好处于学
生开学前期,学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅
笔的均一价,活动效果比较显著。
学生用品销售同期对比表:
从学生用品的同期对比表中,我们可以看到今年的学生
用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到%,
这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高
分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期,本
次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不
错的效果,也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通
过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示,能够根据
更好的把握不同时期销售契机,做好商品的陈列与宣传工作。
由于大学讯这一消费契机,从8月份销售情况来看,学
生群体的购买不仅拉动了04类
学生用品销售提升,01类、02类商品和21类的销售都
有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象,是我们在以
后的促销活动中应注意的销售特点。
本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势,
其中以盒装铅笔“均一价”元最为突出,8月份盒装铅笔销
量达到***卡,销售额达到***元,与7月份相比销量增长了
***卡,销售额增长了****元,销售增长率达到2倍,取得
了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一
批滞销商品,这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用
的方式。
但从活动整体效果看,公司销售整体没有明显提升,这
是未能达到本次活动的目的,分析原因:宏观方面大的市场
消费环境是一个方面;微观方面来看:1、客源方面是我们
所以门店所面临的问题。如何提高客流量?或者是,在现有
的客源情况下如何提升客单价是?这些都需要我们在以后
的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分,以
及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面,还有待于以
后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不
醒目的问题,这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也
看出我们在布置促销活动时,前期的培训工作做得不到位,
而中期的检查工作也能做好,这也是在以后工作中要进一步
提升的方面。4、从本次活动情况可以发现,零星消费者的
购买力是不容忽视的,那么在以后的活动方案设计中我们要
对这部分顾客充分考虑。
2、活动成本费用方面
本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及
活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。
3、对以后工作开展的建议
通过本年度以来每月活动的设计与执行情况,公司也在
不断摸索中,不断提高活动的丰富度
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