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桶装水促销方案

篇一：桶装水市场方案

桶装水市场操作方案

一、概述：

目前，石家庄市场上的瓶装水和桶

装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经

入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进

驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，

消费者不易形成品牌意识，得不到销量

的提升，只有在传统流通渠道才有机会。

桶装水的饮用淡旺季不明显，而且

桶装水的用户是相对稳定的，有助于公

司产品品牌形象的推广。桶装水做本地

市场易形成区域品牌，桶装水的消费者

多以社区居民为主，分布很广泛，有利

于从空间上宣传我公司品牌形象。现在

市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕

为主，价格在10元左右，水类型为矿物

质水，而地产品多以纯净水为主，价格

在6元左右，根据我公司产品结构，价

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格定位本产品以矿物质水进军市场，市

场零售价在10元，消费群体以社区居民

及各行政机关企事业单位团体采购为

主。桶水采取配送商与直供相结合的渠

道运作模式，减少中间环节保证各环节

利润空间。

目标是，矿物质水保证企业的正常

运转，产生少量利润。占有一定市场份

额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上

市打造基础，疏通渠道，备选部分优质

客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，

矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目

标消费群体：1.产品市场定位：

目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者

对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品

力争打造河北地方品牌之首，为百姓提

供健康饮用水。2.价格定位：

根据市场调查显示，目前桶装水市

场价格区间分布是：8元以下代表品牌：

华药、石柏泉；

8-12元代表品牌：安仕、梦之源、

老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：

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乐百氏、娃哈哈、白金源。

上述看出：8元以上价格区间有较大

的市场操作空间，我们的零售价格定在

10元/桶，将价格定位在10元，一方面

产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃

哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌

中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步

扩大市场份额。

3.目标消费群描述：

●消费水平：人均收入在1000元以

上的中高端家庭及个人；●健康概念：

对健康及养生有一定重视度；

●认知程度：对矿泉水、矿物质水及

纯净水有初步认识。三、目标市场确定：

1.目前消费群的分布：

主要分布在石家庄市区居民及周边

县区居民、行政机关、企事业单位团购、

学校等。2.目标市场的确定：

产品的目标市场确定在：石家庄、

藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目标渠道

的确定：●社区

●行政机关、企事业单位●学校

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四、目标市场产品结构确定：市区：

桶水县区：桶水五、竞争分析：

1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌

主要有以下7种：

①梦之源；②华药；③华润（石药）；

④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百

氏。2.竞品促销模式：

1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；

②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五

十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的

品牌零售在10元以上，且由经销商自己

出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：

安仕、老地方、白金源、乐百氏。

2）免费赠送：用户只需交押金可免

费饮用一桶水，此种促销在市场当中只

有老地方直营店开业时做的活动。

3）买饮水机赠水票：白金源直营店

做买一台式饮水机