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超市全年节日促销方案

活动目的

巩固消费群体对超市的现有认同；

让消费群体对超市有新的认识；

确立区域龙头型超市的地位；

让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

营销策略

方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人

感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题

促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞

争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合——常规活动+特

卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置

都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，

就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模

的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100

元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可

适当变换主题日内容，如每周特别设置

一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可

设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影

响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购

买日。

活动实施

四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体

色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季

度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心

情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是

颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的

初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装

饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深

度。

节日主题活动

2月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各

种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、

手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美

年货礼物一份。购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、

三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖

专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。

（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条

的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引

消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物

达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到

超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示，组

合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一

支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

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