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市场营销学试题（6）及答案

一、简述题（每小题6分，共30分）：

1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。

2.企业为什么要进行市场细分？

3.产品处于成长期有哪些标志？

4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。

二、判断题（每小题1分，共15分）：

1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。

2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需

要为归宿。

3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增

加销售额。

4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。

5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。

6.无差异市场策略也可称为低成本策略。

7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。

8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市

场的目的。

9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。

12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过

中间商分销。

13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。

15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题（单选，每题1分，共30分）：

1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进

价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？

A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别

C.行业进出较容易D.信息较充分

3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178

升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是

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4.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品

C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销

5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着：

A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B

6.在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：

A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究

C.产品是同质、无差异的D.买卖双方的信息是对称的

7.市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特