- 1、本文档共170页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
刘润年度演讲2024:进化的力量(演讲全文)
2024年10月26日,“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这
场演讲中,我会和你分享8个主题。
演讲的视频,在刘润视频号上有全场回放,欢迎你观看。
以下为刘润年度演讲全文。与你分享。
大家好。欢迎来到2024,“进化的力量·刘润年度演讲”!我是刘润。
过去的一年,商业世界一言难尽。
我知道,有的人过得还不错。但是也有一些人,遭遇了难题。
今年7月。广州地铁,发生了一件挺有意思的事。五个女生在地铁
里给她们的同事过生日。
她们不但为同事跳舞,还为她买了一块“灯箱广告”。
此情此景。我要是那位同事,一定特别感动。又不敢随便乱动。
不过,在地铁里买广告给同事过生日。这也太“奢侈”了吧?
这是广州地铁传媒的总经理,余小峰。今年7月,我去广州调研时,
特意去拜访了她。
她告诉我,这份生日礼物确实很有意义,但价格并不算太“奢侈”。
从今年开始,广州地铁接受个人投放广告了。个人投放5天的广告,
大概只要几百块钱。
我问:“5天才几百块?这不赚钱吧?”
她说:“别说赚钱了,连成本都很难收回来。”
那为什么要做呢?
她说,因为地铁广告,遭遇了前所未有的“难题”。
这张图展示的是,2024年上半年,中国的户外广告花费,相对于
去年同期的变化。
你从左往右看,除了电梯和高铁广告,其他的户外广告都在下滑。
影院视频,街道设施,地铁,和机场。
广告,被称为经济的晴雨表。
我们个人遇到困难时,可能会想:“今年不买新手机了,也不出国
旅游了。”企业遇到困难时,也会想:“今年不投广告了。”
为什么?因为研发和工资都不能减,但广告费用似乎可以减。效益
不好的时候,公司就先不做广告了。就算要做,也只做那种能马上带来
收益的“效果广告”,而不是慢慢才有价值的“品牌广告”。比如地铁广告。
那怎么办呢?
给地铁广告加个二维码,然后开始卖货?可是,你会一边赶地铁,
一边掏出手机来扫码吗?
这就是地铁广告,所遭遇的“难题”。
其实,又何止是地铁。
每年的商业环境,就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷
子,特别难。
比如2024。
2024年,很多的创业者,都遭遇了各自的“难题”。一堆的“怎么办”
扑面而来。
跑了800个客户,600个说没钱。怎么办?好不容易找到
有钱的,又把价格打到骨折。怎么办?你还在想接不接,400
个竞争对手,冲过来跟你抢生意。怎么办?孩子越来越少,
老人越来越多,市场都变了。怎么办?人工智能来势汹汹,
好像随时都要颠覆世界。心里特焦虑。怎么办?现在都流行
出海,不出海就卷死,出海又两眼一抹黑,你说怎么办?
怎么办?怎么办?怎么办?
余小峰说,所以我们开始搞个人广告。个人广告虽然不赚钱,但它
有独特的价值。
有个年轻的法律博主,学美剧《风骚律师》的风格,在地铁里打了
个广告。你知道,早餐不能吃什么呢?午餐和晚餐。你说这是广告吧,
他啥联系方式都没留,就是纯粹想“炫”一下。
两个孩子和他们的爸爸,也在地铁里打了个广告。我妈过生日啦,
纪念杨女士下凡又一年。这妈妈也太幸福了,被宠得都快化了。
大家找工作和找对象都不容易。那怎么办?打广告啊。结果两天内,
这小伙子的微信就被加爆了,最后还真就找到了工作。
有人想感谢父亲,但是又说不出口,就打了个广告:尊敬的老爸,
谢谢你做我们坚强的后盾。下面还有行小字。老妈别吃醋,感恩有您,
让家里充满爱。
炫、宠、找、谢,年轻人的脑洞真大。给他们个舞台,他们能玩出
花来。
可是,这对地铁广告的经营,有什么帮助呢?
余小峰说,以前,地铁里的10个灯箱全是广告。现在呢,可能有
1-2个是这些脑洞大开的内容。这样一来,乘客出地铁的时候,可能就
会像刷抖音一样,一路看过去。大家抬头看的次数多了,关注度也就提
高了。
这就是:用“个人广告”,提高客流的“抬头率”。
这样,那些真正的企业广告主,也更愿意在这里打广告了。
所以,遭遇“难题”,怎么办?抱怨吗?躺平吗?不。不断尝试,不
断探索
文档评论(0)