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刘润年度演讲2024：进化的力量（演讲全文）

2024年10月26日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这

场演讲中，我会和你分享8个主题。

演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，欢迎你观看。

以下为刘润年度演讲全文。与你分享。

大家好。欢迎来到2024，“进化的力量·刘润年度演讲”！我是刘润。

过去的一年，商业世界一言难尽。

我知道，有的人过得还不错。但是也有一些人，遭遇了难题。

今年7月。广州地铁，发生了一件挺有意思的事。五个女生在地铁

里给她们的同事过生日。

她们不但为同事跳舞，还为她买了一块“灯箱广告”。

此情此景。我要是那位同事，一定特别感动。又不敢随便乱动。

不过，在地铁里买广告给同事过生日。这也太“奢侈”了吧？

这是广州地铁传媒的总经理，余小峰。今年7月，我去广州调研时，

特意去拜访了她。

她告诉我，这份生日礼物确实很有意义，但价格并不算太“奢侈”。

从今年开始，广州地铁接受个人投放广告了。个人投放5天的广告，

大概只要几百块钱。

我问：“5天才几百块？这不赚钱吧？”

她说：“别说赚钱了，连成本都很难收回来。”

那为什么要做呢？

她说，因为地铁广告，遭遇了前所未有的“难题”。

这张图展示的是，2024年上半年，中国的户外广告花费，相对于

去年同期的变化。

你从左往右看，除了电梯和高铁广告，其他的户外广告都在下滑。

影院视频，街道设施，地铁，和机场。

广告，被称为经济的晴雨表。

我们个人遇到困难时，可能会想：“今年不买新手机了，也不出国

旅游了。”企业遇到困难时，也会想：“今年不投广告了。”

为什么？因为研发和工资都不能减，但广告费用似乎可以减。效益

不好的时候，公司就先不做广告了。就算要做，也只做那种能马上带来

收益的“效果广告”，而不是慢慢才有价值的“品牌广告”。比如地铁广告。

那怎么办呢？

给地铁广告加个二维码，然后开始卖货？可是，你会一边赶地铁，

一边掏出手机来扫码吗？

这就是地铁广告，所遭遇的“难题”。

其实，又何止是地铁。

每年的商业环境，就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷

子，特别难。

比如2024。

2024年，很多的创业者，都遭遇了各自的“难题”。一堆的“怎么办”

扑面而来。

跑了800个客户，600个说没钱。怎么办？好不容易找到

有钱的，又把价格打到骨折。怎么办？你还在想接不接，400

个竞争对手，冲过来跟你抢生意。怎么办？孩子越来越少，

老人越来越多，市场都变了。怎么办？人工智能来势汹汹，

好像随时都要颠覆世界。心里特焦虑。怎么办？现在都流行

出海，不出海就卷死，出海又两眼一抹黑，你说怎么办？

怎么办？怎么办？怎么办？

余小峰说，所以我们开始搞个人广告。个人广告虽然不赚钱，但它

有独特的价值。

有个年轻的法律博主，学美剧《风骚律师》的风格，在地铁里打了

个广告。你知道，早餐不能吃什么呢？午餐和晚餐。你说这是广告吧，

他啥联系方式都没留，就是纯粹想“炫”一下。

两个孩子和他们的爸爸，也在地铁里打了个广告。我妈过生日啦，

纪念杨女士下凡又一年。这妈妈也太幸福了，被宠得都快化了。

大家找工作和找对象都不容易。那怎么办？打广告啊。结果两天内，

这小伙子的微信就被加爆了，最后还真就找到了工作。

有人想感谢父亲，但是又说不出口，就打了个广告：尊敬的老爸，

谢谢你做我们坚强的后盾。下面还有行小字。老妈别吃醋，感恩有您，

让家里充满爱。

炫、宠、找、谢，年轻人的脑洞真大。给他们个舞台，他们能玩出

花来。

可是，这对地铁广告的经营，有什么帮助呢？

余小峰说，以前，地铁里的10个灯箱全是广告。现在呢，可能有

1-2个是这些脑洞大开的内容。这样一来，乘客出地铁的时候，可能就

会像刷抖音一样，一路看过去。大家抬头看的次数多了，关注度也就提

高了。

这就是：用“个人广告”，提高客流的“抬头率”。

这样，那些真正的企业广告主，也更愿意在这里打广告了。

所以，遭遇“难题”，怎么办？抱怨吗？躺平吗？不。不断尝试，不

断探索