未来农资营销的主流模式.docVIP

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未来农资营销的主流模式—网络营销

网络营销，是时下十分流行的一种购物方式。鼠标一点、送货到家，让生活忙碌的现代人感受到了不少购物的便捷和乐趣。那么，化肥、农药、农资能不能网购?怎么能保证产品的货真价实呢?又能有怎样的优惠呢?“中国植保网主编来为你一一揭晓答案。

众所周知，网购一般都采取先在网上下单，再收货确认的模式，购物者下单时难免会心里不踏实。但是今后，网购也可以先看货、再下单，让消费者看准了再购买。

如何让消费者真正实现先验货、再下单呢?目前网购的模式，一般都是消费者通过网上图片和文字描述，来了解商品信息，至于真实的货品跟图片和描述是否一样，只有拿到货以后才能知道，所以现实中往往会出现到手的货物跟照片不相符的情况。即便商家同意退换货，但是一般需要买家承担运费，另外如果不是明显的质量问题，店家一般也不会退。据中国植保网介绍，为了解决这个问题，我们探索出了一种新型的购物模式网络+实体模式，首先通过建立网上供销服务平台，实现商品供求信息的全国联网，消费者可以先选好型号、颜色、大小等，然后直接和生产厂家订购，不仅价格要比去商场直接拿货更便宜，还能送货到家让农民眼见为实，网络毕竟是一个虚拟的东西，农村网络刚刚兴起，农民对网络认识还不够，更别提网购。于是考虑到很多农民不会上网，农村网络基础设施也不健全，我们将采取网络加实体----公司授权的驻外办事处、虚实结合的服务模式。陕西省渭南高新区促花王科技有限公司非常看好农村电子商务市场，通过电子商务加实体的模式，减少中间流通环节，降低流通成本，直接让利给农民。从2006年开始，这家公司就以超前的胆识首席取缔了推销员满天飞的传统跑市场模式，开辟了电子商务做农资市场的先河，把促花王3号、促花王2号、棉花壮蒂灵、壮果蒂灵、壮瓜蒂灵、辣椒壮蒂灵、地果壮蒂灵、菜果壮蒂灵、药材根大灵、壮茎灵、壮穗灵、花朵壮蒂灵、花椒壮蒂灵、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器等科研成果在众多涉农网站上渲染得琳琅满目，立体式的广告效应使这些科研成果风靡全国。这种创新到成功使这家公司以最小的投入收到了难以想象的高额回报，很快走红了全国市场，各驻外办事处（原名俗称：总代理）也闪电般的建立了自己牢固的根据地。如此丰厚的待遇在全中国也可谓是首家吧。

实体加网络、主动深入用户，是定位网购平台的关键，也是优势所在，虽说可以让农民足不出户就可以买到农资，但是它的发展相对来说也有许多限制。农民对网购的认识还有待提高。受文化程度的制约，相当多的农民没有条件及时、直接地从网上获取信息，也没有能力对获取的信息进行分析筛选，更没有可能上网发布信息。目前国内大多涉农网站在形式和内容上都有很相似，但缺少专业水准和特色，更新周期长，且多以信息为主，支付功能不完善。所以，农资网购网站如果没有自身特色的话，将很快就会湮灭在此起彼伏的网站更替之中。有关专家断言：随着电子信息技术的迅猛发展，未来整个农资世界营销的主流模式，只能是网络营销。（中国植保网??薛晨）