业务经理岗位职责.pdfVIP

业务经理岗位职责

业务经理岗位职责1

1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；

2、起草、存档整理公司经理签发文件；

3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配

合;

4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

5、掌握公司经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；

6、完成公司经理或综合管理部经理交办的其他工作；

7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；

8、设计并完善公司人力资源结构；

9、完成公司人力资源的日常招聘工作；

10、完善公司绩效考核制度。

业务经理岗位职责2

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、

历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入

水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网

络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络

数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各

种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度

推进网络，确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，

如打造品牌、品牌网上商城等。

（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终

保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差

异化型号。（参考标准化出样标准）

3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展

示。

4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、

道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和

调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）

（三）直销员管理（建直销班培训目标考核激励）

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊

口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新

的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长

一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现

出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，

体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识

方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。

推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司

组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，

要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面

考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定

工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定

要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，

充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占

比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程

监督，参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

（一）市场价格稳定（各类政策受控货源受控、严禁窜货价格受控

乱价查处）

1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及

晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承

诺.

业务经理岗位职责3