业务经理岗位职责.pdfVIP

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业务经理岗位职责

业务经理岗位职责1

1、起草公司工作计划总结,并作好公司重要会议记录;

2、起草、存档整理公司经理签发文件;

3、公司管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,公司总体运行配

合;

4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录;

5、掌握公司经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行;

6、完成公司经理或综合管理部经理交办的其他工作;

7、根据公司发展的要求制定人力资源战略;

8、设计并完善公司人力资源结构;

9、完成公司人力资源的日常招聘工作;

10、完善公司绩效考核制度。

业务经理岗位职责2

一、客户销售增长

(一)网络规划(市场潜力差异目标措施推进考核激励)

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查(黄页、走访客户、

历史数据),熟悉并掌握所辖区域的资源状况:企业公司数量、各企业公司收入

水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网

络的差距。从网络能力的角度,分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络

数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入,各

种结盟的业态是否已进入,现有网络是否是当地100客户,等等.

3、结合具体市场,规划网络,确定网络开发的途径、进度和目标,按进度

推进网络,确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升,根据市场网络规划,有计划有目标地提升网络质量,

如打造品牌、品牌网上商城等。

(二)标准化现场宣传管理(最佳位置、最佳摆放、最佳宣传)

1、与企业公司沟通(借力于整体优势)确定最佳销售和价格标准,并始终

保持位置上的第一竞争力。(参考其他公司业务价格的考察标准)

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置,突出主推、新品和差

异化型号。(参考标准化出样标准)

3、展示位布置,抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展

示。

4、宣传品的标准化利用,产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、

道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际,根据季节等作到及时变化和

调整。(从光、声、色、奇、专等角度出发创新)

(三)直销员管理(建直销班培训目标考核激励)

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队,坚持每天两会(晨会喊

口号和晚日清会总结),通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新

的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长

一定授权,真正作到管理监督作用,协助业务经理开展工作,每个卖场都要体现

出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知,能灵活运用到实践中,

体现出高素质的hr人形象,每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识

方面一方面个人要有良好的自我学习能力,另外有公司规范的培训体系作保障。

推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广,另一方面开展公司

组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂,

要求每个员工不仅要熟知,而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面

考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定

工作目标,保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。(不是第一的一定

要限期达第一,已是第一的要做到第2-3名的倍数等)

4、对直销员的考核,从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正,

充分调动人员积极性,而且一定要服从公司意志,加强份额、利润、造势产品占

比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工(尤其直销班长)进入业务经理后备人才库,进行全程

监督,参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率(保证客户有合理利润?要卖得多、赚得多)

(一)市场价格稳定(各类政策受控货源受控、严禁窜货价格受控

乱价查处)

1、返利政策,所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统,私放政策及

晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控,将承兑免息(约2%)作为政策利用起来,严禁私自承

诺.

业务经理岗位职责3

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