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图书仓储员高级工考试有准备试题[最终版]--第1页
图书仓储员高级工考试有准备试题[最终版]
第一篇:图书仓储员高级工考试有准备试题[最终版]
对常备书购进分析三原则:按照有关精神和指定品种认真订进,使指
令性品种出现脱销;对指定品种以外的,在当地经常需要的常销品种,也应
根据本店的销售情况认真组织进货和添货;在确定常备书的订添货品种
时,即要考虑眼前的实际销售量,也要考虑一段时期内的可能需求量,要有
行当的备货,以满足替在需求的读者.图书发运:图书商品的发货和运输,
包括出版社和批发企业向零售书店的发货,以及零售书店的库房向门市
书业代销点发货,向出版社/批发企业退货,向兄弟门市调剂,向外地购书
单位发货等.教材课本发行的特点:计划性强,对象明确,发行时间集中;品
种繁多,涉及面广;订货集中,订数易变;供应面广,发行量大;区域性强,供应
期短.书业运输的总要求:1.要及时准确,尽量缩短发运周期,加快运输速
度,准确无误2.要安全节约,要保证运输途中图书商品的安全,防止丢失污
损被盗,同时合理选择运输路线和托运方式3.要科学管理,建立健全商品
发运操作规范和制度并切实执行,做到职责明确,有章可循,手续清楚规范
科学,提高运输管理效率.零售书店库房发货的管理要求:坚持凭证发货的
原则,即凭内部转移单或发货票发货;新书发货实行收发平衡制,即收进的
册数码样与发出的册数码样及入库的册数码样必须平衡.储备书发货或
急件发货,可使用临时发货单作为内部转移单的附件,凭单发书收书和记
账.店外调(退)发货,一要有凭据,二要按凭据制发货单,照单配发,包装,三
是发货单随货同行联要放在包内,四是包件要符合规格,坚实牢固,五是发
运包件要按运输部门规定办理.什么是图书市场细分:指按照不同读者的
需求,欲望和寻求的不同利益,根据一定的标准,把整体图书市场化分为若
干个分市场或子市场.作用:1.有利于发现新的市场机会,开创行色经
营,2.有利于书店明确市场目标3.有利于充分利用营销资源,满足替在需
求4.有利中小书店确定自己的目标市场.出版信息:指各类出版物的生产
和流通消息,主要包括出版物市场要求信息,出版物的出版信息,供货信息,
调剂信息和销售信息.出版信息的沟通形式主要有各类出版物目录,出版
社及批发企业的信息资料,行业内部资料,媒体公开传播的出版信息资料
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图书仓储员高级工考试有准备试题[最终版]--第2页
及出版物网络信息等.信息在市场营销中的作用:市场信息是企业经营决
策的基础和前提;2.是企业控制营销过程,实现经营目标的手段3.是企业
适应市场环境变化的基本条件.是企业提高经济效益的源泉.发行企业选
择目标市场营销策略主要有三种:无差异性营销策略2.差异性营销策
略3.集中营销策略。
销售的动态分析:根据商品在销售时间上的增减状况,分析销售的
变化规律和发展趋势,掌握销售的季节性变化,以便正确评估销售期的销
售工作,检查计划完成程度和预测发展趋势。
销售构成分析:从销售品种构成中,分析读者对图书需要的变化
情况,分析方法是按照图书类别,分析销售的绝对数和各类图书销售
所占比重的差异,计算分析分类品种销售率和实际的销售程度。
无差异性营销策略:只推出一种营销组合策略来满足整个市场的
需求,这种策略一般对市场中最大细分市场来实施。如,只销售工具
书,不销售其他类图书。采用这种策略可节省营销费用,并容易形成
一定营销特色,但如果同业中几家书店采用这种策略,往往会引起激
烈竞争。
差异性营销策略:同时经营几个细分市场,为每个细分市场提供
不同的产品,制订不同营
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