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《汽车营销》期末试卷--第1页

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连云港工贸高等职业技术学校2021-2021学年第二学期13高技汽修班

汽车营销期末考试a卷

班级姓名得分

答：营销是指商品和服务的构思、设计、定价、推广和分销的规划和实施过程。目的

是创造和实现个人和组织目标的交换。2.市场细分

答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异,把

某一

整个产品市场分为几个买家群体。3.差异化战略

答：所谓差异化战略，是指为使企业的产品和竞争对手的产品有明显的区别，形成与

众

根据不同的特点采取不同的策略。4.分配

答：所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过

程。5、营销环境

答：指影响企业营销和营销活动的不可控制的行为主体和社会力量。

一、填空题（每空2分，共20分）

1.市场=人口+购买力+购买欲望。

2、汽车营销人员的职业特点是专业化、顾问化、服务化和人性化。

3.市场细分的原则是可测量性、可接近性、有效性和营销策略的差异性。4.折扣定价

政策的主要类型有：功能折扣、现金折扣、数量折扣、季节性折扣和价格折扣。5.马斯洛

的需求层次理论从低到高依次为：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现

需求。

四、选择题：（每题2分，共20分，答案填入下表）题号12c3a4b5b6b7c8d9c10c答

案c二、判断题（每题2分，共10分）

1.汽车企业战略是一个集成系统，由多个系统或战略模块组成。它包括一系列

的重要步骤和内容。（√）

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2.宏观环境是直接影响营销活动的社会制约力量。（×）3.集团买家通常对产品

有特殊要求，采购流程复杂。采购工作由受过专业培训的人员完成，通常会出现冲动性采

购。（×）4.在制定价格时，不仅要应用经济原则，还要考虑顾客的心理因素。(√)

5.分期付款已成为国内汽车企业特别是汽车企业摆脱困境的灵丹妙药，风险不大。（×）

三、名词解释题：（每题4分，共20分）

1.市场营销

1、私人购车行为模式中，（c）是实际进行采购的人。a.决策者b、使用者c、购买

者d、发起者

2、在市场调查中，什么是调查，买什么，什么时候买，买多少等是（c）研究的内容。

a、产品B、营销环境c、消费者D、促销沟通3。访谈调查属于市场调查方法的方法

（a）。

a、询问法b、观察调查法c实验调查法d、实验求证法4、当汽车市场需求具有较大

的价格弹性时选择（b）竞争战略。

a、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略5。尾数定价策略属

于（b）定价策略。

a．折扣定价策略b、心理定价策略c、价格折让d、降价策6、销售物流的具体业务

管理内容除了订货过程和新车发运外还包括（b）a．送货b、仓储c、规划d、保险7、汽

车上的收音机实行高定价策略是属于（c）定价形式。a、必须附带品定价策略b产品群定

价策略c、选择品及非必需附带品定价策略d、产品线定价策略

8.是（d）a、区域分销商B、委托代理人C、特许批发商d和独立批发商独立批量购

买汽车，拥有所有权并获得批发利润

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9.当客户第一次来到商店时，销售顾问的主要目的是（c）A.