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六盘水供电局营销方案

一、背景

随着社会经济的发展，人们对于电力的依赖度也越来越高。而在这背景下，六盘水供电局需要制定一套针对市场需求的营销方案，以提高市场竞争力，增加用户数量，从而提高电力销售额。

二、目标

制定一套有针对性、可行性、创新性的营销方案，以满足市场需求，提高市场竞争力，增加用户数量，达到提高电力销售额的目标。

三、市场分析

在六盘水市，形成了一个拥有较为稳定的基础电力用户群体，且发展商业和家庭用户市场潜力巨大。与此同时，电力市场对于环保、节能等方面的需求也越来越高。

四、策略

1.改善服务

提高用户满意度、增强用户黏性是任何营销方案的首要任务。针对消费者的需求，可以提供更快速便捷、周到细致的服务。比如增加服务热线电话数量，开通网络在线购电平台，开设实体营业厅等方式，增加用户选择。

2.强化品牌形象

在品牌建设方面，六盘水供电局需要增强品牌知名度和美誉度。通过电视、报纸、杂志等大众媒体在六盘水市范围内进行品牌宣传，将品牌形象深入人心。

3.推广营销活动

制定和推广符合市场需求和用户喜好的营销活动，如特惠购电、赠送积分、奖励活动等，吸引潜在用户和增强现有用户的参与度。

4.加强环保、节能宣传

增强社会责任感，提高用户对电力的环保、节能意识，并积极宣传供电局实施的相关环保、节能政策，营造环保、节能文化氛围。

五、实施方案

将以上策略结合实际，制定出以下实施方案：

1.服务改善

增加服务热线电话数量，提高咨询和投诉处理速度；

推广网络在线购电平台，提供7*24小时在线售电和咨询服务；

开设实体营业厅，提供如缴费、充值等售电业务服务。

2.品牌形象

在市民广场和商业街区悬挂户外广告牌；

撰写网文，在网络媒体上进行推广宣传；

制作宣传册、海报进行市场宣传。

3.营销活动

推行特惠购电、赠送积分等营销活动；

对用户进行积极的回馈奖励，多一些回馈，多一些感激；

制定丰富多彩的节日活动，增加用户的使用积极性。

4.环保、节能宣传

利用户外广告、网络媒体等多种方式，宣传供电局执行节能减排的环保政策；

对用户进行一对一地宣传引导，让具体的操作更加简单明了；

加强环保、节能文化的培育和建设，提高社会文明程度。

六、结论

以上营销方案旨在推动六盘水供电局在市场竞争中取得优势。虽然我们还肩负着改善服务、增强品牌形象、推广营销活动、加强环保、节能宣传等多方面任务，但只要我们有创新、有能力、有行动，相信我们一定能够共同实现目标。