老旧小区装修营销方案.docx

老旧小区装修营销方案

在城市的发展过程中，随着时间的推移，许多小区已经进入了老旧时期，住户对室内装修的需求不断增长。然而，老旧小区的装修市场竞争激烈，如何制定有效的装修营销方案是提高装修公司市场份额的首要问题。

市场调查分析

一、目标客户调查

在老旧小区中，目标客户主要是居住于中等收入或以上的居民。根据对市场的调查分析，这部分居民注重家具的材质、颜色、品牌和良心的价格，对于装修设计的个性化和细节上的品质要求很高。

因此，相对于中低价位的装修公司，高品质的、注重售后服务的专业装修公司更能吸引这类目标客户的关注。

二、竞争分析

传统的装修公司根据施工质量获得市场份额，但是在老旧小区市场中，装修公司的竞争激烈，质量和施工周期只能起到基础竞争力，想要突出市场竞争，必须要寻找差异化竞争优势。

本方案中，提供的“一站式”装修服务和完善的售后服务将是不可抗拒的优势。

装修营销推广方案

一、推广视频介绍

推出一款专业的装修营销宣传视频，视频内容应展示出完整的装修流程、材料选择和施工过程，同时介绍公司的服务和售后保障等，用视觉展示的方式来体现公司的专业、唯美的形象，从而吸引目标客户。

二、社交营销

融入社交媒体以提升品牌知名度和关注度，可以在微博、微信、朋友圈、公众号等平台中发布公司服务和产品介绍，与目标客户进行互动，增加用户体验和粘性。同时，建立精准的客户数据库，针对不同用户推出个性化服务。

三、口碑营销

利用老旧小区的善始善终的本土特点，多联系小区业主，宣传公司口碑、好评，得到口碑传播，提高公司的信誉度。同时，与小区物业合作，制作优惠折扣优惠卷为业主送上，吸引更多目标客户。

四、SEO产品优化

充分利用互联网搜索引擎，对公司优化搜索类别和关键字，定期更新公司官网和社交媒体等等网站，并优化营销饮食、产品和服务网页，让更多的用户看到公司并了解公司，提升公司的影响力。

装修营销服务保障

一、优质的装修材料提供保障

本方案中选择符合国家3C认证规定的优质材料进行施工，提供合格的工艺和项目设计，其中包括门窗、水电、瓦工等行业材料采用的安全保证。

二、售后服务保障

公司提供的全面售后服务包括，免费对一起出现的小问题进行处理、质保方面的保障、定经常性的家庭保养服务、可签订服务合同等。

三、质量保障

公司提供的质量保证是家庭装修的保障，同时在建筑结构整体保持和个人的设计风格进行统一的基础上，实现一体化服务体验。

总结

本方案中，从目标客户、装修营销推广方案、装修营销服务保障等多个方面，制定了较完善的老旧小区装修营销方案。只有不断地适应市场需求，掌握潮流技能，才可以在残酷的市场竞争中去挖掘自身潜力，获得更多市场份额，具体执行详细的方案时请根据市场情况及时进行修改和调整。