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制药企业市场发展规划
制药企业市场部发展规划
一、目前现状和存在问题
1、中医熟悉并认可参苓白术和补中益气两个汤剂的临床疗效，但不清楚颗粒
剂型的优势。颗粒剂型市场认知度低，品牌弱。(汉典的二个颗粒剂型是否加味,是
否有卖点,)
2、西医对参苓白术和补中益气两个方剂有一定的认知，但因缺乏循证医学证
据(即大型临床观察试验)，对临床疗效存在疑虑。
3、补中益气适应症非常广，但尚未找到产品的核心卖点，产品定位不清晰。
4、专家资源有限，未建立强大的专家网络。
5、销售人员产品知识严重缺乏
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