市场营销学复习思考题.docVIP

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《市场营销学》复习思考题

第一章导论

思考题:

名词解释:

市场

市场营销

市场营销观念

简答题:

1、营销学的研究对象是什么?在研究对象问题上应澄清哪些误解?

2、西方研究营销学的方法有哪些?我们应如何对待西方营销学?

3、营销学里通常所说的“市场”,同一般的市场概念有什么区别和联系?

4、为什么不能把“市场营销”同“推销”混为一谈?

5、市场营销管理的实质是什么?它的任务有哪些?

三、论述题:

1、为什么说市场营销观念的形成是经营思想的一次根本性变革?

2、70年代以来,市场营销观念有什么重大发展?

第二章企业的战略规划和营销管理过程

思考题:

名词解释:

战略规划

后向一体化

市场营销组合

行业吸引力

企业业务实力

简答题:

l、为什么要制定战略规划?战略规划一般包括几个步骤?

2、企业在规定自己的战略使命时,为什么应该是“市场导向”?试举例说明?

3“明星”、“金牛”、“问题”和“狗”类战略业务单位的涵义是什么?对这4类业务单位应分别采用何种投资策略?

4、行业吸引力和企业业务实力分别是由哪些因素构成的?

5、企业在什么情况下采用密集型增长、一体化增长和多角化增长战略?

6、正确制定营销组合方案有什么重要意义?

7、一个企业需要通过哪些系统来管理营销活动?各有什么职能?

论述题:

试述企业的营销管理过程。

举例说明什么是向后一体化、向前一体化和横向一体化战略?

第三章营销环境分析

思考题:

名词解释:

市场营销环境

环境威胁

营销机会

二、简答题:

1、分析营销环境有什么重要意义?

2、企业对环境威胁有哪些可选择的对策?

3、企业的微观环境有哪些因素?宏观环境有哪些因素?

4、我国人口环境的变化有哪些主要趋势?对市场营销有哪些影响?

5、消费者支出模式的变化有什么规律?

6、什么是消费者保护运动?它对市场营销有什么影响?

7、为什么要保护企业间的公平竞争?应如何保护?

8、消费者的基本权利包括哪些内容?

9、传统文化对企业的营销活动有什么影响?

三论述题

1、试述市场营销活动与市场营销环境的关系。

2、试述新技术革命对市场营销活动的重要影响。

第四章消费者市场和消费行为

思考题:

一、名词解释:

文化

社会阶层

家庭生命周期

个性

简答题:

1、你认为我国消费者在选购日常用品时对杂货商店会考虑哪些因素?请按其重要程度依次排列出来。

2、目前我国城市居民的家庭生命周期可分为哪些阶段?

3、你的个性属于哪些类型的消费者?

4、用购买行为的4种类型,说明以下购买行为属于哪种类型:(1)购买一套新西装;(2)购买香烟:(3)旅行结婚;(4)更换一台较大型的彩色电视机。

5、以你最近一次购买高档皮鞋为主题。分析你做出决策的全过程。

6、为什么要把购后行为包括在购买者决策过程之中?

论述题:

举例分析文化因素对消费者行为的影响,并说明我国现阶段传统文化有哪些趋势的变化?

用马斯洛的需求层次理论分析一下你所熟悉的消费者的需要,看他们属于哪个层次。

第五章组织市场及其采购者行为

思考题:

名词解释:

组织市场

生产者市场

政府市场

中间商市场

忠实的采购者

简答题:

1、组织市场有哪些特点?

2、产业用户的采购业务有哪三种类型?

3、产业用户的采购决策应包括哪些主要项目?

4、中间商包括哪两大类?

5、中间商采购时必须做出哪些决策?

6、举例说明一个商店经理在采购新货时受哪些因素影响。

7、政府采购者的决策过程有些什么特点?

三、论述题:

1、试分析你所熟悉的某公司在采购主要生产设备中,受到哪些主要环境因素

的影响?

2试述产业用户采购者的决策过程。

第六章竞争者分析和竞争性营销策略

思考题:

名词解释:

市场主导者

市场挑战者

市场追随者

市场利基者

简答题:

1、根据市场竞争地位的不同,可将企业分为哪几种类型?各有什么特征?

2、

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