脑白金消费者行为学案例分析.pdfVIP

脑白金广告中的消费者行为学

班级工商管理2班

姓名吴鹏

学号***********

一、脑白金产品以及公司介绍

脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的

是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服

液。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的

市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之

一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其

广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。但同时，

脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广

告轰炸两个方面

脑黄金(脑白金的前身）品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策

略转形的产物。但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危

机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路升，1999

年末，销售额