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线上直播策划方案（精选5篇）

线上直播篇1

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很

重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通

常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、

甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、

家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为

产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播

间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算

开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设

置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，

调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直

播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销

售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进

成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。

注意秒杀产品一定要是用户的`必需品或者是极具吸引力、性价比高的

产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取

方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就

是赚到，现在不买就亏了。

线上直播策划方案篇2

一、活动名称

20xx年福贡县网上年货节名优特产电商直播大赛

二、活动方式

以“抖音、快手、一部手机云品荟”为载体开展网上直播带货活

动。

三、电商直播大赛活动安排

（一）时间地点

直播时间：1月25日至2月10日均有效

（二）主办单位

福贡县电子商务进农村综合示范领导小组办公室

（三）承办单位

福贡县发展改革和经济贸易信息化局

淘金合创电子商务江苏有限公司

（四）协办单位

云品荟电子商务股份有限公司

四、报名要求

（一）本县从事电商行业的企业、团队、个人均可报名参赛。

（二）提供的直播平台必须符合法律法规，倡导淘宝、抖音、快

手等主流直播平台。

（三）所有报名参赛选手需于1月25日至1月30日17：00前

把直播账号发到@、com邮箱。

五、直播产品范围

（一）福贡本土农特产品，具有充足的货源，产品保证质量。

（二）直播具有商标、检验等符合要求的产品。

（三）福贡县电子商务公共服务中心020体验馆可提供产品。

六、活动规则

遵循公平、公正、公开原则，考评组从多个维度对参赛选手进行

考评，比赛结束后参赛选手提供后台数据进行统计，数据必须真实，

发现弄虚作假的，一票否决。凡参