0首付、低首付专题研究.pptx

0首付、低首付

专题研究

1、0首付或低首付2、首付分期3、低首付+低月供

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策典型的新区刚需项目总建面：约45万方容积率：2.5总户数：3658户楼栋数：24栋高层25/26F，小高层13/17F梯户比：T6\T8户型面积：建面75-88三房建面92-98四房均价：建面7500元/㎡（2021）建面6700元/㎡（2022）总价段：50-75万案例·鱼先生的城璧山新区刚需项目，受大市场行情低迷影响，项目滞销；国庆节以“0首付+送家电礼包+高佣金激励”，国庆热销145套

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策政策组合：0首付+送家电礼包+高佣金1、降价8折，降出首付空间①降价8折成交，备案价签约（例：备案价100万为例，实际成交价80万）2、0首付，打造包装①以第三方公司名义垫付20万至客户账户，交首付签约，放贷后，返还第三方公司客户购买1、开发公司包装第三方公司支付，可不算资金利息2、第三方贷款公司过桥资金，将产生手续费、资金使用利息低门槛打造高性价营造高佣金激励②以备案价签约多贷20万，用于客户购买首付支付③客户缴纳1.5万元（大修基金+契税）3、送家电礼包①京东家电礼包，交1万送3万家电礼包4、高佣激励①5%-6%分销高额佣金激励5、经纪人低首付+更名赚溢价①分销人员购买首付约3万，不交大修金+契税；②分销人员草签合同，自己找客户进行更名销售；③开发公司节省佣金费用，分销人员赚取中间时间差价；分销购买

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策案例·海成0309总建面：约5万方容积率：2楼栋数：4栋梯户比：T8\T10户型面积：建面62两房 建面70-87三房楼面价：10500元/㎡开盘价：建面17000元/㎡今年月均销售：15-30套5月下旬执行促销政策：新楼栋加推及售罄180套

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策低首付分期降价85折成交备案价签约备案价100万为例成交价85万贷款80万首付不分期签约时第三方公司打款15万至客户账户首付5万首付分期首付1万剩余4万分3个月付清签约时第三方公司打款19万至客户账户原99折降价至85折分销佣金由原2%跳3涨至现4%跳5%案例·海成0309政策核心逻辑：降价，高评高贷，实现低首付+低首付再分期+高佣激励首付5万

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策案例·海成0309低首付分期降价85折成交备案价签约备案价100万为例成交价85万首付5万首付分期首付1万剩余4万分3个月付清签约时第三方公司打款19万至客户账户① 首付1万元+送车位；② 备案价购买+付首付全款+送宝马1系+送车位③ 付首付全款（正常购买）+8折购房+送车位

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策案例·中交拾园雅集总建面：约65万方容积率：1.3物业形态：洋房5-7F、叠拼5F户型面积：洋房建面98-99三房均价：建面17000元/㎡5月24日执行促销政策：—周销售约2亿（130套）

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策案例·中交拾园雅集降价92折成交晚签约 高补贴备案价100万为例成交价92万补贴2年月供1个月内补齐首付10%（4.2万签订线下草签客户交5万落定2024年6月（交房）补齐首20%再补9.2万2024年6月交房后签约办理按揭2年内每月补贴月供6000元合计补贴14.4万元—次性客户签约直接补贴14.4万元

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策低首付，高评高贷逐渐常态化：

一、低门槛—降低置业门槛1、0首付/低首付政策受市场下行影响，贵阳市出现多种降低首付门槛的政策，具体如下：因“低首付”政策刺激效果更强，能更有效的降低客户购房门槛，目前市场主力以“低首付”政策为主。“低首付”该政策形式分两类：开发商直接降价，补贴客户首付（近期以该类型为主），或提升备案价银行放款前提前预支客户首付款；客户准备总房款2-10%首付款资金公司提供合同额10-18%首付贷客户补齐首付所需资金，完成签约房开支付第三方垫资及利息“返现”该政策为签约后