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服装销售重点个人工作计划5篇

服装销售重点个人工作计划1

作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很开心，感觉自已走在

潮流的前端。不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求，提供好的服务，

必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

一、自身工作要求

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的

沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能相结合;

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的

学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习

更好的方式方法;

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

二、客户维系要求

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，

提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件;

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每

季有新产品上架时可以通知客户;

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立

更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需

要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

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1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工

作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

20__年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强

客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争

的利器。

服装销售重点个人工作计划2

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市

场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执

行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共

同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订

相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”，

因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，

就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销

策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，

市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目

标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提

高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，

工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理

商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

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(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过

程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5

年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现

实情况不相