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第十章定价策略

课后习题答案

一、

价格弹性：指价格的单位变动，所引起的商品需求变化的程度。

现金折扣：指企业对现金的顾客或或按约定日期提前以现金支付货款的顾客给予一定折扣。

数量折扣：指在消费者数量巨大的条件下，厂商所给予的一定限额的折扣。

二、单项选择题

1．A2．C3．B4．D5．C

三、多项选择题

1．ABCDE2．ABD3．AD

四、简答题

1．企业的定价目标有哪些？

答：一般情况来讲，企业的定价目标大致有以下六种：

（1）利润导向定价目标，包括：①获取预期收益目标；②获取最大利润目标；③获取合理利润

目标。

（2）销量导向定价目标，包括：①保持或扩大市场占有率；②增加销售量。

（3）竞争为导向定价目标。

（4）产品质量导向定价目标。

（5）导向定价目标。

（6）分销导向定价目标。

2．影响企业产品定价的因素有哪些？

答：影响竞价的因素包括因素和外部因素：

（1）影响因素：①成本，主要包括固定成本、变动成本、总成本等指标；②产品特征；③

能力；④定价目标。

（2）企业定价的外部影响因素：①消费需求状况，在考虑此因素时，应注意需求的收入弹性、

需求的价格弹性、需求的交叉弹性；②市场竞争因素，市场竞争依据竞争程度不同，分为完全竞

争、竞争、寡头、完全竞争四种形式。③国家政策法律的影响；④货币价值和货币

流通量的影响；⑤中间商力量；⑥消费者心理因素。