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卖场引流计划方案

一、背景

1.1行业现状

随着电商在中国迅猛的发展，线下的消费场所相较之下逐渐失去了市场的竞争力。大型卖场、商场等传统零售场所面临着新的挑战——如何吸引更多消费者到店购买。

1.2问题

大型卖场、商场需要寻找新的营销策略，来吸引潜在消费者前来购物，并增加他们的消费频率。如何加强卖场的品牌知名度和曝光度？如何增加顾客的留存率和增量？这些问题是卖场营销计划需要解决的重要问题。

二、目标

2.1客户群体

定位客户群体（如有）：30-50岁中高收入人群

2.2精准分类

根据客户特点，分门别类，实施精准化分群，制定细分化营销策略。

2.3目标指标

观众量：每日10000人次

转化率：每日至少500人次成功转化为客户

日均销售额：100万以上

三、策略

3.1品牌、品类联动

卖场根据不同的品牌或品类进行联动活动，例如联合知名品牌商家，推出优惠打折活动，提高卖场曝光率和品牌知名度。

3.2大数据分析

卖场通过数据分析，获取客户的人群特征、消费习惯、购买意愿等信息，然后针对性的推出促销活动，这样可以提高销售量和客户的满意度。

3.3现场体验魅力

卖场运用各种手段，如商户提供福利、互动游戏、试用产品或服务等，以提高客户的满意度和留存率，增加观众黏性。

3.4推广海报大法

卖场可以在卖场周边的交通路线、小区、地铁等地方，张贴卖场海报，提高目标客户对卖场的知晓度，并制定活动宣传策略吸引客流。

3.5新媒体营销

卖场利用微信、微博等新媒体平台，开展在线互动，送出实实在在的优惠、礼品等，将新媒体营销引向卖场营销，加强粉丝互动，增强卖场影响力。

3.6会员制度

卖场建立会员制度，通过提供会员积分兑换优惠券等福利，留下更多的回头客，增加客户忠诚度。

四、执行

4.1监测

卖场需要制定细致的计划，施行到位，用数据持续监测实际执行效果，及时调整策略。

4.2案例分析

卖场需要及时进行案例分析，找出活动过程中出现的问题，并加以修改。

五、成果

通过以上策略实施，卖场可以：

增加客户留存率，提高销售收入

提高品牌曝光率和知名度，增强品牌影响力

强化客户忠诚度，增加回头客数量

六、风险

6.1资金风险

预算投入需精确计算，风险控制需要全面掌握，避免不必要的资金浪费。

6.2营销环境风险

需要及时关注市场的变化趋势和消费者需求的变化，针对性地覆盖反应周期和做出调整。

6.3中途效果风险

在执行过程中可能会出现结果偏差，及时对方案进行修改和调整，以达到最终目标。

七、总结

在市场竞争的环境下，卖场引流策略是保证销售量和客户忠诚度的重要手段。从品牌联动、大数据分析、媒体推广等维度出发，卖场需要有长远规划，针对不同环境和客户需求，制定并完善营销计划，来达到销售收入的最大化。