电线电缆渠道销售与价格管理培训.pptx

电线电缆渠道销售与价格管理培训;第一、电线电缆渠道销售培训;我是谁---品牌定位;我是谁

公司品牌定位(高大上);卖给谁

公司电缆市场定位(识货人);怎么卖

公司电缆市场操作(绝世武功);第一式市场调研,看地图;第二式策划方案,看区域;第三式寻选客户,卖方案;第四式发展网点,讲节奏;第五式开拓项目,靠网络;例:项目信息筛选表;第二、电线电缆价格管理培训;价格管理;价格管理基础;3.0报价应遵行原则;价格定义:;价格体系;5.3价格体系与客户关系;价格审批权限;询价信息确认;6.2投标报价;报价注意事项;报价注意事项;报价注意事项;价格分析和改进;犯我市场者虽远必诛