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2023年度销售总结及2023年工作计划（5篇）

2023年度销售总结及2023年工作打算〔通用5篇〕

2023年度销售总结及2023年工作打算篇1

一、本年度工作总结

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总

结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公

司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市

场阅历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。可以

清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了

几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市

场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅

历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅

历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的

工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人

员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

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在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，商

量制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料《至

客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下

的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所熟悉。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余

封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏拜见，为即

将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制定

了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文

化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我

们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他

的一些做法也有很大的问题，主要表如今

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬

开头工作的，在开头工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加

上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员

一天拜见的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作

没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意

图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时

不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之

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后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合

理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心

和工作打算性不强，业务力量还有待提高。

三.市场分析

如今消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我

们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司

之间竞争是激烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静

下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省

境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资

源，都是其他公司无法比拟的。

2023年度销售总结及2023年工作打算篇2

XX项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力协作，

同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。

1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售

工作加强监管，踏实工作，本分做人;

2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到全部已

售商业、住宅客户，每户一个档案，清楚明白;

3、营销年度总纲制定完成，根据年度总纲