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推销员的实战技巧培训

推销员的实战技巧培训最新推销员培训与管理全书之三

推销员的实战技巧培训一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的推销知识外，尚需掌握精妙的推销实战技巧方可成功。无论是你运用约见、、邮寄、贸易展览哪种手段推销，也无论你推销的是庞大的机器、人寿保险，还是药品、书籍，都有一整套的模式和技巧可寻。下面汇总了目前世界上最伟大的推销员的全部技巧，相信会使您受益无穷。

推销的实战技巧是推销工具：维持推销势头；获得行情；向客户提供市场信息；安排面谈时间；作产品的推销；提供咨询服务。要有时间概念、敏锐的洞察力、换位思想；时间就是金钱的观念。打的目的：获得对方的好感、引起对方的兴趣、使对方产生还想听你再多谈一些的意愿、说服对方另约时间面谈、确定约会时间和地点。要勤于做记录：针对“拖延”、“回绝”的手法，不断总结解决的方法。

推销的实战技巧要遵守推销的原则：拟定推销的主题；选用有利的推销词句和有说服力的实例；说话要清晰、慎重、富有权威性；绝对不要流露出任何临阵胆怯的痕迹；语调切不可犹豫不决，否则必须会令对方失去信心，甚至诸多推搪；说话速度不可过急，也不可吞吞吐吐；话筒离嘴唇不要太近，太近了会让对方听到你的呼吸声音；讲话前先作一次深呼吸，务求中气十足；讲话彬彬有礼，对总机接线员、客户的秘