SAP销售管理方案及设计宣贯.pptx

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?【油田技合术同服系务统领域】

?总账管理应付管理应收管理资产管理成本管理油田技术服务业务领域 ERP系统集团外围系统价格/配额管理供应商管理出库管理 采购订单管理销售合同管理销售订单管理销售结算订单管理主数据管理运行管理技改管理销售结算协同管理设备管理库存管理 采购管理入库管理 采购申请管理销售管理设备管理主数据管理生产计划主数据管理项目计划管理项目预算管理项目结算生产执行生产分析生产管理项目管理交货管理发运管理 发票管理客户管理客户主数据供应商主数据物料主数据井主数据项目主分类项会计科目设备分类合同申报合同审批合同签订合同履行合同归档合同风险管理生产调度管理工程技术管理物探管理钻井管理录井管理测井管理井下作业管理业务管理服务运营管理服务财企、银企直连票据交易财务管理MDG系统合同系统EISC系统共享 运营司库系统 转储管理 报废/盘点管理资类油、田工技器术具服类务、、仪油器田类化生学产剂及、销化售工运品营类管、理物队伍管理井控管理设备运行管理成果管理任务单管理数据采集j及分析……

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??流程新增流程优化13

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?中油技服使用17

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??F001：运输费F002：贸易费F009：技术服务费……业务视角系统设计???服务主数据事务代码：AC03评估类事务代码：OBYC（顾问配置）5020010000 技术服务费-外协费20

01：主营业务收入02：其他业务收入03：合同结算-价款结算业务视角系统设计??服务物料事务代码：MM03?????科目分配组事务代码：VKOA（顾问配置）216001001000主营业务收入-销售收入6051001000其他业务收入-其他业务收入 ? 1108002001合同结算-价款结算-结算款

外部一般往来单位上未市上公市司公下司属及单下位属及单部位门??22

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??公司代码：财务核算的基础组织架构销售组织：合法的销售实体分销渠道：产品或服务销售至客户的方式产品组：有共同特性的产品组合销售办公室：公司的分部或分支机构销售组：从属于销售办公室，是销售办公室的细分工厂：采购、库存管理、销售、生产必须的基础组织单元库存地点：物理仓库所在地或虚拟仓库地点装运点：货物装车发运的组织单位装运单可以在工厂层级分配，可以在库存地点层级分配销售管理发运结构销售组织分销渠道产品组(部门)销售办公室销售小组销售结构销售范围发货工厂装运点库存地点财务管理28

集团（Clinet）公司（Company）工厂（Plant）（库位StorageLocation）库位（StorageLocation）仓库（Wearhouse）公司（Company）业务范围（BusinessArea）销售办公室（SalesOffice）销售小组（SalesGroup）销售范围（SalesArea）分销渠道（DistributionChannel）工厂（Plant）销售组织（SalesOrganization）产品组（Division）????销售组织：位于销售管理模块组织结构的最高一级，销售组织与公司代码相关联，每个销售组织代表一个行政单元。销售组织代表了在公司中负责销售服务及物料的组织部门，并与客户进行销售业务、销售合同条款洽谈等相关工作，可以根据实际管理需要设置不同的销售组织。29分销渠道：是服务或产品销售抵达给客户的方式、渠道，分销渠道的设置考虑各公司实际的业务模式、定价策略及统计需求，是区分销售价格及进行报表统计的一个重要参数，可以把一个分销渠道分配给一个或多个销售组织。典型的分销渠道如项目、分销、零售、出口，或者经销、招投标、大客户等。产品组：是表示特定服务或产品销售组织的组织单元，也是若干有共同特性的产品的组合。不同的产品组可以实行不同的市场策略，如合理的市场特性、统一的信贷策略、价格特性、运输特性等等。产品组的应用是在整个销售业务组织架构的最末层，同时也在销售业务标的明细或者服务、发货的明细层。当整体结构的产品组，与明细层级的产品组发生冲突时候，对于销售业务的数据分析是具有影响的，必须对于合同、销售服务或者业务整体的收入或者合同额进行一个归属的认可，如果需要对标的明细中对应不同的产品组进行分析，则需要通过更加细致的的视角开始。

???销售组织东北化工销售公司销售组织吉林石化物资销售组织预留企业生产销售组织30

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1000公司代码1000公司代码200020003000集团销