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田晗：乡村振兴视角下农村电商市场营销策略研究物流·贸易

乡村振兴视角下农村电商市场营销策略研究

田晗

（黔东南技师学院，贵州凯里556000）

[摘要]农村电商作为传统农业和现代信息技术的深度融合，是推动乡村振兴的重要引擎之一，在农产品流通、

农村产业升级、农民增收致富等方面发挥着重要作用。调查发现当下农村电商市场面临产业规模小、电商人才少、

物流体系不完善等问题。对此提出打造农村特色品牌、完善电商物流体系建设、加大政策投入等一系列可行性措施。

[关键词]乡村振兴；农村；电商；市场营销

[中图分类号] F323[文献标识码] A

2022—2023年，我国电子商务行业持续保持了道中的中间环节，降低了销售成本，提高了销售效

创新驱动的发展态势，不断加快数字产业化和产业率。农产品增值营销不仅是农村经济转型升级的需

数字化的步伐，为我国经济发展注入了新的活力。要，也是提高农民收入的关键途径。随着农村电商

根据国家统计局发布的数据，2022年全国电子商平台的发展，农民有了更多的销售渠道和增值服

务交易额达到43.83万亿元，全国网上零售额达到务，能够实现农产品的价值最大化，增加销售收

13.79万亿元。在农村电商方面，2022年农村网络零入，提高生活水平。

售额达到2.17万亿元，其中农产品网络零售额达到1.2 促进农村产业结构调整的现实需求

5 313.82亿元。2023年前三季度，电子商务持续推动随着信息技术的不断发展和普及，互联网已经

消费增长，全国网上零售额达到10.8万亿元  [1]。随深刻改变了人们的生产生活方式，形成了新的消费

着电商产业数字化转型的推进，短视频和即时电商模式和市场格局。农村电商发展符合农村经济结构

等新模式也得到了持续发展，进一步促进了消费增调整需要，传统农村经济结构以农业为主，产业单

长和经济发展。在大力推进电商发展的趋势下，我一，市场空间受限，难以适应现代市场的需求，农

国一些乡村地区，尤其是偏远地区电商发展仍较为村电商的发展能够通过拓展市场渠道、提升产品附

落后，要积极响应国家乡村振兴战略目标，促进农加值等方式，推动农村经济结构向多元化、现代化

村经济的全面发展，提升农民生活水平。为实现乡方向转变，促进农村产业升级和经济发展。另外，

村振兴战略目标，要打破传统农产品销售模式中地农村电商发展也促进了农产品的深加工和产业链的

域限制和信息不对称等因素，多渠道打通农村电商延伸，推动农产品从原材料加工到品牌销售的全过

发展，借助互联网平台，将农产品与消费者对接，程发展，提升了农产品的市场竞争力。

提高农产品销售效率  [2]。由于不同地区农产品资源1.3 全面推进数字经济发展的必然要求

和消费市场存在差异，要针对性地制定市场营销策在数字经济时代，信息基础设施是支撑数字

略，深入了解当地农产品的特色和市场需求，综合化产业发展的基础。农村电商的发展需要高速稳定

利用农村农产品资源优势和发展农村电商的契机，的网络环境，包括宽带网络、移动通信网络等，以

助力农村经济发展。政府、企业和社会各界应共同保障农村地区的数字化生产、销售和服务需求。同

努力，为农村电商发展提供政策支持和市场保障，时，还需要加强电子支付、物流配送等基础设施

推动乡村振兴战略取得更大的成就，实现农村经济建设，提高农村电商的便捷性和效率。数字技术是

的全面繁荣。推动数字经济发展的核心动力，如大数据、人工智

能、云计算、物联网等，利用这些数字技术，构

1 乡村振兴视角下农村电商发展的必要性

建智能化的农业生产、销售和管理系统，提升农

1.1 实现农产品增值营销的内在要求产品的生产效率和质量，实现农村经济的智能化升

传统的农产品销售模式主要以散户自产自销级  [4]。除了农产品销售外，农村电商还进一步推动

为主，农产品品种单一、销