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第五章国际贸易商品价格
【教学要求】
在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。
【主要内容】
1、我国出口商品的作价原则是在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。而进口商品作价原则的具体做法是货比三家，择优购进。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样，要注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
2、合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是指单价与成交商品数量的乘积。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。
3、在国际贸易中，作价办法很多，归纳起来有固定价格和非固定价格两类。非固定价格，即“活价”，它是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。
4、佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。计算佣金的公式为：单位货物佣金额=含佣价×佣金率。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，其计算方法为：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率。
【重点难点】
本章的重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算，难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。
第五章国际贸易商品价格
【案例讨论】
1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIFRotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。
答案要点：出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%；出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)。在本案中，出口销售人民币净收入是（100000-3000-100000X110%X1.6%）X8.30X（1+9%）=861636元人民币；出口总成本为702000X（1+5%）=737100元人民币；这笔出口交易的盈亏率=（861636-737100）/737100=16.9%，属于盈利。换汇成本=737100/（100000-3000-100000X110%X1.6%）=7.7394，换汇成本较低。
2、我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2,978元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？为什么？
答案要点：本案通过比较我方FOB报价与法方FOB报价就可以知道我公司能否接受法方的报价。法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币保价为400X938.12-598-102=3,052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2,978元。因此，经过比较，法方报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。
第五章国际贸易商品价格
一、名词解释
1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出
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