Westwin：2024年海外旺季消费者购物趋势报告.docx

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请查收您的2024假日营销手舟，

解锁旺季流量密码

跨境节日旺季的战役已打响，集中在第四季度的万圣

节、感恩节、黑五网一等正接踵而来，这对于出海玩家与

消费者而言都是一场盛宴。如何在竞争激烈的旺季中突围

而出，成为每位卖家都必须认真思考的问题。本期西窗科

技将奉上《2024海外旺季营销手册》,助力各位出海玩家精准锁定核心受众，让流量一击即中!

2024海外旺季消费者购物趋势

点上来看，今年的感恩节是11月28日，相比于2023年的感恩节(11月23日),今年消费者集中购物的时间段比去年要少5天。消费者购物时间将更集中，这意味着广告主在吸引消费者关注和购买方面的竞争更加激烈。那么,今年购物季有哪些值得注意的趋势，应该如何准备?

消费者搜索及购物时间前移，假日购物行为将更早开始

从微软广告的数据上看，2023年黑五前，最早9月份点击量就开始上升，推断9月份已有一部分海外消费者开始为假日采购准备，消费者假日购物行为提前。基于过往经验，越来越多的卖家也都会提前筹备或开启假日推广活动，这将促使消费者今年更早开启购物。但值得注意的是，转化高峰仍集中在CyberFive,虽然第四季度90%的转化分散在10月-12月，但CyberFive仅5天时间贡献的转化就占到总转化量的10%。

假日的高转化离不开前期的铺垫。微软广告数据显示，11月与12月的转化分别有67%、49%来自10月的用户点击，而12月份的转化还有21%来自11月的用户点击。

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此外，社交平台TikTok公布的假日数据也反映出海外消费者假日购物提前开启这一特点。据TikTok官方数据统计，2023年万圣节前一周至后一周期间，TikTok上#holidayshopping话题相关的视频增长了190%。

出海卖家想要在假日购物季取得成功，应提前在海外营销渠道，如搜索、社媒、展示广告渠道，开启假日活动预热，吸引目标消费者的目光，锁定消费者的钱包。

黑五依旧受海外消费者追捧

微软广告2024假日消费者趋势研究显示，美国市场和澳大利亚市场都有16%的消费者会在黑五当天开始购物，而英国市场，也有14%的消费者会在黑五当天开始购物。这也意味着黑五购物依然非常受消费者欢迎。究其原因，“达成最优交易”是消费者选择黑五当天购物的首要动机，其次是“能一处买到多个礼物”。

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