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关于促销活动方案范文集锦（精选32篇）

关于促销活动方案范文集锦篇1

一、前言

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰

着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成

为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节

电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及

减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青

睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预

见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明

产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统

高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标

消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消

费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌

形象，进而为全面进军其他城市做好准备

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器

件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新

光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具

有如下显著优势：

(一)节能省电

同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以

上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费;

(二)寿命超长，节省维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000100000小

时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周

期，为用户节省维护费;

(三)健康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤

害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神

紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性

高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害;

(四)绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需

添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，

便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿

色能源”;

(五)安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能

灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原

有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控

等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同

时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用

结合，实现照明智能化。

四、营销环境分析

(一)机会分析

1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机

会

2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提

高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础

3.人民收入提高，追求更高的生活质量

4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌

留下了空间

(二)市场威胁

1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发

展

2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业

品牌战略造成威胁

3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市

场教育者，有可能给他人做嫁衣

4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换

原有节能灯仍有一定难度

(三)我们的优势

1.技术创新能力强

2.成本优势

成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，

带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的

伸缩空间

(四)我们的劣势

1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企

业，我们的品牌知名

度不高;

2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广

五、市场定位

(一)消费者分析

按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照

明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道

路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。

通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。

(1)平时照明电费支出较大，对电费比较敏感

(2)对自己或