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售楼营销方案100例范文推荐18篇

售楼营销方案100例范文第一篇

为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜

在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对

项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特

制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

一、推广时间

1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天

二、活动内容

1、赠送旺宅大礼金

(1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠

送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金

①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元

后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能

单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

2、“旧带新”送现金1000元新年红包

由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧

业主亲自带看现场，方可参与此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理

登记确认。

③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后

方可抵兑。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一

张作为新春置业大利是。

②每日只有30个名额，送完即止。

③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

4、幸运大抽奖

①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

②奖品主要是以家电为主。

注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭

合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前

所得奖品则视为无效。

三、宣传推广方式

1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体

做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解

本项目，提高项目的知名度。

4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播

给广大目标客户。

售楼营销方案100例范文第二篇

12:你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13:其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划

便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包

括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个

部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，

采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利

用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成

本，一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节

奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整

体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预

热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：

质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告

推广、税费变化等。

第四节：销售策划方案的原则

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要

求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地

产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各

类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这

为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材

和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠

道，围绕具体