网络营销课件.pptx

网络营销课件青年教师大赛

创建网络营销导向型企业01开展网络市场调研02分析网络营销目标市场03制定网络营销战略与计划04项目索引建设网络营销平台05实施网络营销组合策略06开展企业网络推广07创意网络营销策划08管理网络营销活动09

项目六高等教育出版社实施网络营销组合策略

能力目标1.训练网络营销策略的分析能力2.培养制定网络营销组合策略的能力知识目标1.了解网络营销组合的内容；2.体会网络营销组合策略的作用；3.学会运用网络营销组合策略。.?实施网络营销组合策略.项目六素质能力提高分析问题和解决问题的能力

Step01Step02Step03Step04任务6.1选择网络营销产品.实施网络营销组合策略.项目六任务6.2实施网络营销价格.任务6.3设计网络营销渠道.任务6.4开展网络促销活动

【任务导入】任务6.1选择网络营销产品GUESS结合线下选秀的O2O品牌整合营销01

【任务导入】GUESS是一个不断缔造奇迹的全球牛仔时装品牌，GUESS代表着冒险精神、性感以及纯粹的美国风格。见图6-1。GUESS把她的品牌宗旨很好地融入了服装设计和风格中。好奇、热情和自由的精神是GUESS的主张，一向被视为是时尚奢侈品牌中定位较为年轻的品牌。作为极具欧美风格，西部牛仔风格的奢侈品牌，如何在国内打开市场，如何有效传达和提升品牌凝聚力？GUESS结合线下选秀的O2O品牌整合营销图6-1GUESS2014中国超模大赛网站信息GUESS举办了首届GUESS2014中国超模大赛，短期内引发大众对GUESS品牌的关注，了解并认同GUESS的品牌精神，放大GUESS中“性感，时尚”品牌关键词，引发极大的网络热度，并积极参与线上活动，利用品牌力提升流量与销量，同时将线上活动优惠引流到线下门店实现销售，导入门店销售产生客户转化效果，实现O2O营销。整个过程打破了传统的活动赛制营销模式，实现“品牌-互动-销售”于一体的完整的闭环体验。参与线上投票有机会赢取万元旅游礼券或其他购物优惠，引流网友走进线下门店进行购买GUESS商品。资料来源：艾瑞网

【智慧引言】品牌和互联网对于大家来说并不陌生，互联网的发展为品牌构筑了新的需求，这种变化也给企业带来了无限的商机，作为有别于其他传统的独特媒体，由被动向互动发展已在整合营销传播中起着举足轻重的作用。而在互联网上如何创建品牌或维持品牌的忠诚度，则是企业随着互联网的深入发展所面临的一个重要问题。面对数字化经济的来临，企业必须调整原有的策略，来适应网络新环境。

【学习指南】任务6.1选择网络营销产品6.1.1学习网络营销产品概念6.1.2开发网络营销新产品6.1.3掌握网络营销域名品牌策略

任务学习网络营销产品概念网络营销产品概念细化为五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，注重信息对消费者行为的引导，主张为消费者提供更加完美的服务和满足。1．网络营销整体产品的概念

任务学习网络营销产品概念网络营销产品虚体产品实体产品2．网络营销产品的分类软件产品在线服务

任务学习网络营销产品概念（1）产品性质（2）产品质量（3）产品品牌（4）产品式样（5）产品包装（6）产品价格（7）目标市场3．网络营销产品的特性思考

【拓展思考】亚马逊在圣诞节过后公布了其网站在今年节日购物旺季以来的销售报告，虽然它并未公布具体的销售额或利润数据，但是它通常都是以此报告来说明它卖出的商品有多少。此外，亚马逊在报告中还公布了圣诞节期间的最畅销商品清单。亚马逊网站在节日购物旺季的最畅销商品清单如下：（部分）1.玩具：沃尔特迪斯尼公司出品的《冰雪奇缘》中的闪耀艾尔莎公主玩偶2.相机：GoPro的可穿戴摄像机3.其他电子产品：三星的32英寸LED电视机和Chromebook4.书籍：《儿童幽默笑话》、《小屁孩日记9》；最畅销Kindle电子书《燃烧的房子》、《消失的爱人》亚马逊：2014年节日网购最畅销商品清单图6-3亚马逊网站圣诞节网页图片

【拓展思考】根据上述资料分析一下节日网上热销产品的特征？分析热销产品消费者购买行为及所对应顾客群的特征。讨论5.电影DVD：《银河护卫队》和《沉睡魔咒》6.音乐CD：Pentatonix的《That’sChristmastoMe》和泰勒斯威夫特（TaylorSwift）的《1989》7.电子游戏：动视暴雪的《使命召唤11：高级战争》8.厨房用品：Artisan不粘硅胶烧烤垫套装、乐柏美食品存储罐套装和CuisinartGriddler多功能不粘温控烧烤舒适手柄三明治机9.服装：男装和女装类服装的最畅销商品都是哥伦比亚运