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市场服装营销策略案例5篇
服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么店家就生产什么。下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1
一、内容概要
逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析
(一)市场状态分析
1、政治法律环境
20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境
我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境
据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析
1.产品的特性
__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。__原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的靠近和回来随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2.营销中介
借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也能够把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。
3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁寻求时尚的年轻白领互联网消费者
三、风险与机会(SWOT分析)
(一)优势
(1)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段展开网上商务活动。
(2)本钱优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势着落物流本钱，利用电子信息手段，提高交易效率。
(3)价格优势：在网络平台上着落了交易本钱，在公布的环境中，“货比三家”的行动非常方便，竞争之后的价格降落，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(4)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
(二)劣势
(1)网络销售能力的不肯定性，网站建设功能的不肯定性及资金的不肯定性。
(2)消费者对于服装质量缺少信任感。
(三)机遇
(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅行业发展迅速，而旅行业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。
(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(四)要挟(threats)
(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。
(2)服装本身的可替换性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。
四、网络营销战略计划
(一)市场细分
1.性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.年龄细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，寻求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是__的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最猛烈的细分市场。
3.风格细分
让都市知性、高雅女性具有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而__设计特点上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。
市场服装营销策略案例范文篇2
对现有渠道进行重新评判始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永久不会轻松。如果不做重新评判，渠道战略很容易与整体战略失去和谐，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
要重新评判渠道活动，最大的障碍是现有渠道情势的历史以及传统的思维
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