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网络营销技巧有哪些

网络营销技巧有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和

客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功

稳操胜券。那么网络营销技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，

希望您能满意，谢谢。

网络营销六个技巧：

网络营销技巧一、战略论点

对网络谈战略如同和小孩谈理想，不是战略不宏伟，而是理想太

遥远。

战略论点揭示的核心思想是中国的网络目前还处于婴儿期，还太

不成熟，对不成熟的婴儿谈理想是多么遥远的事情，对于网络同样如

此。所以，当前的IT业需要少一些战略，多一些实践，在实践中总结，

在总结中完善方是正途。

那么没有了战略的指导，如何才能保证成功呢?网络需要的盈利模

式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高远，才能保证成功的最大

可能性。

网络营销技巧二、盈利模式论点

除非为了纯粹的精神追求从事网络，否则一定要考虑这个问题。

谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不

去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢?中国网

络当前有三种盈利模式。

模式一：眼球模式。以大流量、门户为代表，人多力量大，首创

者张朝阳。其基本着眼点是：网络有人气就有顾客，有顾客就有生意

的机会。这方面已经通过搜狐、新浪等一大批内容包罗万象的门户网

站得到了印证。但随着网络资源由稀缺到过度，如果不能成为行业门

户，盈利的机会已经越来约小。尤其是对于个人创业型网站来说，如

果还企图和当前门户寡头去分一杯羹的话，无疑是螳臂当车。

模式二：内容模式。以内容资讯为主，随着网页逐步增多，网络

资源由稀缺经济变成富余经济，由卖方市场变成买方市场。在网络上

提供的相同产品和服务越来越多，找到有用的信息已经越来越困难，

搜索服务应用而生。由此也可以清晰的看到一个趋势，网民更关心内

容，更关心对自己有价值的信息，并且愿意为对自己有价值的信息付

出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

模式三：互动模式。为用户体验和互动为主。当网民已经很熟悉

的使用网络以后，当家作主、草根雄起的决心便昭显出来。谷歌花

16.8亿收购Youtube反映的核心问题其实是网络的主宰已经变为普通

的网民，他们已经不屑于再做信息的接受者，他们要做信息的制造者。

时代杂志去年的封面人物是网民，也深刻说明了这个问题。一旦农奴

翻身做主人，一定是旧世界被打翻，新纪元重新开始。就像互动电视

一定会取代普通电视，3G手机一定会颠覆2.5G手机一样不可逆转。

WEB2.0的风声水起便昭示着这个道理。在未来的1～3年，WIKI，

SNS等一系列网络革命即将发生，一定会重新改写网络。

把握了网络的三个盈利模式后，就必须顺应网络经济的方向，沿

着正确的道路加速前进，这可以参考速度论点。

网络营销技巧三、速度论点

网络是速度经济，技术不是核心竞争力、人才不是核心竞争力、

模式不是核心竞争力，唯有速度才是核心竞争力，速度有先发优势，

先发优势能更快进入用户的心智模式，充分竞争的结果就是寡头竞争，

所以，一定要使用加速度。

在网络没有技术的重大革新之前，只要你想得到的网站都能做得

出来。所以技术绝对不是核心竞争力，人才又是中国当前最不缺的，

模式是可以随时模仿的。只要你快，快到能够形成垄断，那么你离成

功也就不远了。

但是问题也来了，速度快就一定能够成功吗，先驱变先烈在产业

界屡见不鲜，电梯论点可以清晰的揭示这个问题。

网络营销技巧四、电梯论点

在一个满员的电梯里，越是后进电梯的，越是有可能在电梯开门

时先到达。

电梯论点揭示的核心思想是后发也可以先至。俗话说，早起的鸟

儿有虫吃，那么早起的虫儿呢?多半被鸟吃的可能性极大。中国第一个

推出博客服务的博客中国，结果又如何呢?有好的形式，没有好的盈利

模式，当门户的屠刀举起时，只有落得方兴东杀无赦的下场。同样，

阿里巴巴已经开始布局第五大战略群阿里软件。我相信通过阿里巴巴

对中小企业需求的掌握，一定对用友和金碟们是一个比较大挑战。

Apple发布Iphone手机后，手机界为之震惊，MOTO的股票立马下

跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后发一定有先至的机会。

那么后发如何先至呢?让龟兔赛跑论点告诉你