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维权谈判技巧

维权谈判技巧

篇一：谈判技巧是非题

1.卖产品的过程中，你卖的不是产品的功能，而是卖能给客户带来

的利益、收益。对

2.双赢型谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，

共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

对

3.对分析型谈判风格的人我们需要要把整个的精力集中到事实上。

对

4.对困惑型的谈判者，我们要把复杂的问题简单化对

5.卖产品的过程中，你卖的是产品的功能。错

6.“集中精力于利益”的做法是阵地谈判的特点之一。错

7.签完合同后最好与对方就后阶段工作进一步探讨。错

2.优秀的谈判者要训练有素，沉稳内敛。对

3.在谈判双方不太熟悉的时候，应将比较困难的问题先讨论,给对方

压力,然后再谈容易的问题。错

4.对于优柔寡断的谈判者要有条不紊地去进行谈判，在谈判过程中

要不断地重复我们的要点。对

5.火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对

方表态，然后再根据对方的反应判断虚实。对

6.“合作型谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一

样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

错

7.强硬派的责任之一是采用延时战术阻挠整个谈判进程，允许他人

撤回已经提出的报价。对

2.优秀的谈判者要善于运用专家。对

3.对应避免强调双赢，采用哀兵态度。对

4.对亲切型谈判风格的人一般需要注意细节。对

5.签完合同后最好与对方就后阶段工作进一步探讨。错

6.谈判首席代表不一定是谈判小组中职位最高的。对

7.白脸的责任是对对方提出的要求和观点表示理解，使双方不至于

闹翻。白脸还有一个责

任，是要给对方安全感。对

1.优秀的谈判者要以已为中心。错

2.谈判中清道夫的责任之一是要达成共识。对

3.谈判是与竞争对手或谈判对象达成协议的过程。对

4.与支配型谈判风格的人谈判时应强调双赢。错

5.清道夫的责任之一是防止讨论离题太远,并指出对方论据中自相

矛盾之处，削弱对方的优势。对

6.谈判是与竞争对手或谈判对象沟通的过程。对

1.在谈判双方不太熟悉的时候，应将比较困难的问题先讨论,给对方

压力,然后再谈容易的问题。错

2.优秀的谈判者要了解产品、游戏规则。对

4.优秀的谈判者