沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书.ppt

1，产品战略规划；

2，价格战略规划：

3，推广战略规划：

4，通路战略规划：

5，营销组织规划：;公司主要经营理念及文化

公司目前主要经营特点

沃尔玛经营核心竞争思想

公司目前主要经营运做方式

公司经营财务状态

财务分析

沃尔玛物流采购供给操作程序

SWOT分析沃尔玛;第二局部：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析;;;第一局部：

沃尔玛国际集团公司简介;;雇员数：

全美雇员总数108万人

海外雇员总数30.3万人;“天天平价〞

(Everydaylowprice)

“物超所值〞

(Everydaylowcost)

“效劳卓越〞;沃尔玛企业文化;衰退期;沃尔玛公司的战略开展运做图:;图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率;;公司目前主要经营运做方式：;

;沃尔玛经营及财务状况〔二〕;39604;1.19;80.99;沃尔玛1997-2001财务分析〔一〕;;下生产方案预订单;沃尔玛各地大卖场;沃尔玛采购操作程序主要特点：;沃尔玛成功开展的主要因素;沃尔玛在中国;;;SWOT分析沃尔玛;;目前，全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。;;城市各项竞争力状况分析;十三座城市人才竞争力度排列;?

;宏观营销环境因素状况〔2002年〕;宏观经济及产业指数〔2002年〕;国际竞争力比较表;经济自由度指数国际比较表;;总体生产开展状况分析;优势分析：;优势分析：;;社会政治法律根底状况分析：;指数/指标

;参加WTO以后中国的进出口关税状况;;

使用波特五力对沃尔玛公司内外环境分析;行业特征描述：;行业外部物流环境渠道分析;物流总本钱变化％;;产量位居世界第一的中国〔大陆〕制造局部产品分类统计表;;新型竞争者的进入

1,边际型跨国集团公司因为拥有较先进的物流管理经验和建立大型仓储中心的能力,随时可以进入零售业直接参与竞争;

2,已有一定网络规模的当地零售企业，将利用其丰富的本地运作经验，在进一步提高其综合管理水准后,同时积极扩张;

3,大量原有以生产为主的边际型企业，将重新整合，自产自销.;有中级以上技术职称;行业内部环境分析;截止2001年底我国零售业主要经营表现形式;目前大陆经内零售业态形式主要有：

百货店、专业店、超市、连锁店、专卖店、仓储商场〔大卖场〕、廉价商店、以及邮购、电视购物、网上购物等无店铺零售形式。;问题:零售业的

过速增长政府已出面采取强制措施控制;更新率;;1993年和1994年分为第一阶段，这阶段恩格尔系数大于0.5；;第一类高收入支持的“先导型〞；

第二类中等收入状况的升级型；

第三类第收入支持的培育型;花大多数的钱(%)

经常光顾(过去7天)(%)

过去4星期光顾(%)

偶尔光顾(%)

曾经光顾过(%)

考虑光顾(%);;;;法国家乐福〔CARREFOUR〕连锁超市集团公司;家乐福的完全外乡化采购物流供给方式：;;;德国麦德龙〔METRO〕零售集团公司;麦德龙在全球的主要经营模式;麦德龙面对的消费群不是个人和家庭，而是通过会员制的形式;麦德龙目前主要经营理念：

自我动手方便顾客

创新经营

麦德龙主要经营战略方式：

以首创的“自我动手〞为主

与供销三方协同开展;麦得龙物流采购供给程序;;;;;潜在竞争者;

说明：战略时机及市场危机;与政府保持良好的关系

支持中国彩电在美国的反倾销案

低风格停止快速的扩张,开始以咨询公司的身份进入

沃尔玛成熟的中心控制管理系统

完整的采购供给链，以及它的物流、配送中心、全球采购、快速反响系统、高效运输......所有这一些都不是轻易能够拷贝到的。

沃尔玛还拥有强大的知识库，它的全球销售经验，它的渗透能力，还有它已经形成的核心价值观念。

以上这些是竞争对手无法拷贝的软件资本.;战略目标;战略目标：;产品市场再定位;根据施正荣的微笑曲线为沃尔玛在大陆的OEM委外加工定位;产品战略规划;;;推广战略规划;通路战略规划;营销组织战略规划;竞争对手;上海;;;方案实施具体操作〔续一〕;;;方案实施具体操作〔四〕