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国际营销复习资料低成本战略的适用条件：1市场需求具有价格弹性2标准化产品价格竞争决定企业市场地位3实第六章:1、国际市场细分：国际市场细分是从市现产品差异化的途径很少4多数客户以相同的场细分引申出来的概念，是市场细分理论在国际方式使用产品5用户不会发生转换成本营销领域的应用和拓展。国际市场细分具有两个案例分析（P191-P192）层次的含义，即宏观细分（国家间的细分）与微菲律宾“快乐的蜜蜂”乔利比刺痛麦当劳观细分（国家内的细分）1.答：乔利比的优势是1.清楚的了解竞争对手的2、市场细分：企业通过市场调研，根据顾客对产品质量如何，在设计上是否存在缺陷，价格是产品的不同需要和欲望，不同的购买行为与购买否合理；2.竞争对手在技术是否具有领先的优习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需势；3.竞争对手的销售额、市场占有率、财务状要的若干个子市场的分类过程。况如何；4.竞争对手的主要力量在哪些细分市场3、进入国际市场的模式（1）贸易进入模式：间上，其中哪些细分市场是它的薄弱环节，易于夺接出口、直接出口（2）契约进入模式：许可证取；5.竞争对手的营销策略是什么？有哪些不完贸易、特许经营、合同制造、管理合同、交钥匙善的地方可资利用。国际快餐巨人的劣势是一成工程（3）股权进入模式股权战略：独资与合资不变的销售模式，不能因地制宜改变自己的销售的选择、独资企业：收购与创建的选择（4）影策略。响进入模式选择的因素企业内部因素、对象国2.答：原因是低成本竞争战略和产品差异化竞争投资环境、本国的环境因素策略。区别是降低成本是同类型产品之间相互降案例分析（P159-P161）低成本，但产品类型没有变化；联系是产品可以中国杀毒软件进军日本市场是同类型只是在包装、价格、品种、样式、质量、1.答：以授权契约进入日本市场；从中得到的好商标、档次等方面有显著的特色与其他竞争对手处是打入日本市场取得成功。的同类产品有显著差异。2.答：在涉市为深时可用授权契约，以减少企业第八章产品差异化战略：即在国际市场上使本企风险，降低成本。业的产品在质量、功能、品种样式、档次、商标、3.答：是成功的；因为真正能进入市场并获得合包装等某一个或某几个方面具有显著的特色或作者的所有销售渠道。与其他竞争对手的同类产品有着显著的差异，并第七章以此为手段与竞争对手进行竞争。评估国际竞争对手的优势与劣势：1、竞争对手成功采取产品差异化战略的国际营销企业可获的产品质量如何?在设计上有什么缺陷?价格是得五方面的好处：1避免与竞争对手发生正面的否合理?2竞争对手在技术上是否具有领先的优冲突，降低竞争成本2增加产品对消费者的吸引势3竞争对手的销售额、市场占有率、财务状况力，从而增加产品的销售量3在产品价格的制定如何？4、竞争对手的主要力量在哪些细分市场上可以获得较大的空间，以适应不同国别市场或上？其中哪些细分市场是它的薄弱环节，易于夺不同地区市场的需要4降低替代品的威胁程度5取？5、竞争对手的营销策略是怎样的？有哪些降低潜在进入者的威胁程度等。不完善的地方可资利用？目标聚焦竞争战略：是指国际企业资源的有限性低成本竞争战略：是指通过将经济成本降低到比或企业所具备的竞争优势只能在产品市场的一所有的竞争对手更低的水平以获得竞争优势的定范围内发挥作用,致使国际企业很难在其产品一种竞争战略。市场开展全面竞争,而要在对国际市场进行细分低成本战略的形式：1、简化产品2、改进设计3的基础上集中力量,或主攻某一特定的国际消费材料低成本4人工费用成本低5生产创新及自动群体,或主攻某个产品系列的某一个品种,或主攻化的低成本某一国别或地区市场,从而取得比竞争对手更好低成本地位国际营销企业存在三方面的优势：1的效率和收益.获得高于产业平均水平的收益2受购买者和供目标聚焦战略在下列情况中特别适用:1市场上应商的砍价威胁小3抬高了进入壁垒存在显著不同的客户群,这些客户群或者对产品

有着不同的需求,或者习惯于以不同的方式使用期收入。（2）竞争性定价即有意识地将企业的产品2没有其他竞争对手关注这同一市场3企来定价与市场领导者或同行企业的价格拉开一定现有资源不允许追求较宽的市场面4产业的各距离，试图向这些企业发出竞争信号。个市场面在规模、增长率、利润率等方面参差不9.2.2国际市场营销定价方法1.成本导向定价法齐,不同市场面对不同企业产生的磁场效应不同是指企业定价时主要以成本为依据的一种定价国际战略联盟的特点及优势:特点1联盟组织灵方法。（1）成本加成定价法是在核算总成本的基活2合作伙伴之间地位平等3合作伙伴之间优势础上，加上一定的利润，来制定产品的价格。（2）互补.损益平衡定价法又称保本定价法，就是运用盈亏优势:自然资源优势,区位优势,产品或服务优势,平衡分析的原理，计算