增员启动宣导版.pptVIP

独木难成林;为什么要增员;是寿险营销开展的命脉

是寿险事业成功的诀窍;一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。

——温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说;态度大于技能

意愿决定态度;态度大于技能

意愿决定态度;开发员工增员市场的核心是

启动意愿;先看几个小故事;1、增员太麻烦，不如做推销

2、一年被蛇咬，十年怕井绳

尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成

3、沉醉于个人销售的辉煌

4、孤军奋战，不会鼓励属员;;;不断寻找理由，寻找多种理由

和不同的理由;实现梦想，需要一个好的机制！;;基本法原有待遇项目

（部分）;业务员系列的利益构成;新人津贴、创业津贴、潜力新人奖;伯乐奖;推荐新人奖;;*;;当月本组FYC

（含本人FYC）;绩优组经理奖;项目名称;;过渡期延续待遇项目;晋升组经理奖;新晋主管扶持奖;培育组经理奖;以下工程有效期截止到2012年四季度末;在2012年通过招募甄选系统签订保险代理合同并进入AMIS系统的营销员，按《保险营销员代理合同》要求，正常参加公司会议，参加“新人育成扬帆起航训练营”，且当月FYC不为零者，年龄在40周岁〔含〕以内每月给予200元/人聚贤津贴，其它人员给予100元/人聚贤津贴，给予期间均为入司后头三个月。;新人在签约后3个月到达晋升业务主任职级标准，能够正常参加公司会议及相关培训，且当月FYC不为零者，年龄在40周岁〔含〕以内每月给予200元，其它人员给予100元/人。给予期间均为晋升后头三个月。;新人在签约后3个月内到达晋升业务主任职级标准，于新人晋升业务主任职级的次月，向该新人的推荐人一次性发放成功添翼津贴1000元。;;组经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴500元；

高级组经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴800元；

资深组经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴1000元；

处经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴1500元；

高级处经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴1800元；

资深处经理：直辖组新增1人，计发组织做优津贴2000元；

区经理：直辖组新增1人，???发组织做优津贴3000元；;职级;新人利益汇总;第1—3个月

假设新人入司第一个月FYC只有300元，那么：

FYC：300元

新人津贴：400元

创业津贴：200元

聚贤津贴：200元;第1—3个月

假设新人入司每月FYC3600元，那么：

FYC：3600元

新人津贴：1200元

创业津贴：200元

聚贤津贴：200元;第4—6个月

假设新人转正后第一个月FYC3600元，那么：

FYC：3600元

新人津贴：400元

创业津贴：200元

成长津贴：200元;新人收益汇总〔不含佣金〕：

1、新人类津贴〔最高7200元〕

2、潜力新人奖〔1800元〕

3、企划奖励价值200元夏装一套

另新人增员增加收益：

1、推荐新人奖10%--6%

2、成功添翼津贴1000元〔新人3个月转正〕

3、伯乐奖1000元

4、企划奖励

5、为晋升组经理做铺垫;增员利益汇总;增员一人利益演示;增员三人利益演示;增员三人后成功晋升组经理：

直辖组津贴：〔1200*3+2400〕*8%*12=5760元

晋升组经理奖：1500元

企划奖励：价值500元奖品

新晋主管扶持奖：300*12=3600元

合计：3456+3000+1800+3000+5760+1500+500+3600

=22616元;藏宝图;全新推荐保护血缘;;主管分类的标准;职级保卫类;三类主管人群的关系;职级保卫类的入围标准及开展目标;职级保卫类的分类原因;*;*;*;*;*;职级保卫类主管的目标和改善方向

各职级主管的维持标准(达标体);组织做优类主管的目标和改善方向

各职级主管优质体的标准;职级保卫类和组织做优类主管的目标和改善方向;职级保卫类和组织做优类主管的经营重点;1、扩充有效人力的支持平台和关键举措

;2、提升团队FYC的支持平台和关键举措

;辅导组员;低零绩效人员转化：爱心鼓励会、技能训练、专项产说会;;A;组经理维持条件