原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容?“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。2、产品观念：企以完成企业的目的与任务。
(1)目标顾客的类型。(2)潜在顾客的数量。业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企在市场营销管理过程中，企业要满足顾客、实现经营目标，不能孤
3)目标顾客的分布。4)购买数量。(5)竞争状况。业营销活动的重点放在产品质量的提高上。3、销售观念：是以销立地只考虑某一因素或手段，而必须从目标市场的需求和市场营销
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作环境的特点出发，根据企业的资源和优势，整合运用各种营销手段，
企业开发新产品的程序包含哪几个阶段?为企业经营活动的核心。4、市场营销观念：以消费者需求为中心形成统一的、配套的市场营销组合，争取整体效应。
(1)提出目标，搜集“构想”;(2)评核与筛选(过滤);的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消简述SWOT分析法的内容。
(3)营业分析(或称财务分析);(4)产品实体开发;费者需求作业企业经营活动核心。5、社会营销观念：20世纪70企业战略性营销分析中,流行一种简便易行的SWOT分析法.S指企
(5)制定生产与营销计划;(6)新产品正式进人市场。年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润，不惜用假商业内部的能力（strengths）,W指企业的薄弱点（weaknesses）,O
什么是相关群体?相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保表示来自企业外部的机会(opportunities),T表示企业面临外部
方面?护协会，消费者主义兴起。的威胁(threats).一般说来,分析企业的内外部状况通常是从这几
相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激个方面入手的.当前在运用’SWOT’分析法研究企业的战略性营销
体。烈。与此同时，消费者需求的变化也越来越快，人们有了更多的选规划的发展时,就要强调寻找四个方面中的与企业战略性营销密切
相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面:择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条相关的主要因素,而不是把所有关于企业能力\薄弱点\外部机会与
(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择;件下产生的。威胁逐项列出和汇集.
(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中新旧观念的不同：1、企业营销活动的出发点不同。2、企业营销活简述市场营销计划的主要内容。
认识消费方面的“自我”;动方式不同。3、营销活动的着眼点不同。⑴内容概要.⑵当前营销状况.⑶风险与机会.⑷目标.确定企业的
(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋企业的战略规划应该包括哪些部分？目标,是市场营销计划的核心内功.应建立两种目标,财务和营销目
于一致化;与战略目标相适应，可分为公司战略规划、经营战略规划、职能支标,这些目标要用数量化指标表达出来.⑸营销战略.⑹行动方案.
(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以持战略规划和运营战略规划
文档评论（0）