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会议纪要

会议主题：A公司与B公司合作模式与思路

会议时间：2019年XX月X日9:30

会议地点：A公司会议室

出席人员：赵XX、钱XX、孙XX、李XX

周XX、吴XX、郑XX、王XX

记录人：刘XX

本次会议由B公司董事长钱XX主持，经过协商、讨论，双方达成一致的认识。会议决定如下：

为了保证重组工作的高效推进，特成立AB公司重组工作领导小组（以下简称工作领导小组）：

组长：赵XX

副组长：钱XX

成员：孙XX、李XX、周XX、吴XX、郑XX、王XX

工作领导小组全面负责重组工作的开展，具体负责方案的制定、审核，整合工作的推进和相关事项的协调，确保重组工作高效、有序进行。

下设办公室，刘XX任办公室主任，负责重组工作相关事项的办理。

A公司和B公司分别与C公司签署协议，由C公司于9月25日拿出针对两家公司合作重组的咨询报告，并出具合作方案，供双方讨论决策。

经双方一致同意，A公司与B公司达成战略合作意向。

制定出双方战略合作目标：2020-2022年：实现年销售收入5个亿的目标；2023年争取成功上市；实现XX技术国际第一品牌；在细分市场占有率达到50%以上。

宣传策划及时跟进双方达成的合作意向。

合作模式：重组后，以北京AB公司（名称暂定）为对外销售合同的签约主体，重组期间，对外销售合同的签约主体由双方另行协商确定。

营销策略：转变交易模式，主推一体化营销：设计、选材、制造（监制）、施工、协助投产、跟踪服务，及时推广宣传，让客户决策者逐渐接受这一理念。

项目售前方案设计、技术交流问题，由孙XX、李XX、周XX协商决定安排工程师服务，技术交流服务应前移，在业务开展前与甲方决策层（技术第一负责人）进行交流，技术交流方案应建立统一标准，涵盖双方所有产品和服务。

营销业务流程以稳定为主，保留原有流程不变，谁的客户谁负责，一直跟踪到底，并负责客户维护。

营销组织结构：设立营销运营中心，由孙XX任总裁，李XX、周XX任副总裁，成立7个分公司。国际贸易公司进行合并，其他分公司人员及组织结构暂不变动，经过一段时间磨合后，由孙XX任总裁，李XX、周XX协商拿出调整方案，报经钱XX批准后执行。

AB公司重组合作工作领导小组

二〇XX年X月XX日

会议纪要核心内容

会议主题：A公司与B公司合作模式与思路

会议时间：2019年XX月X日9:30

会议地点：A公司会议室

出席人员：赵XX、钱XX、孙XX、李XX、周XX、吴XX、郑XX、王XX

记录人：刘XX

会议主持：B公司董事长钱XX

会议核心内容：

本次会议围绕A公司与B公司的合作模式与思路进行了深入讨论，并达成了一系列重要共识。会议决定成立AB公司重组工作领导小组，以高效推进重组工作。该小组由赵XX担任组长，钱XX担任副组长，成员包括孙XX、李XX、周XX、吴XX、郑XX、王XX。工作领导小组全面负责重组方案的制定、审核，以及整合工作的推进和相关事项的协调，确保重组工作能够高效、有序进行。

为了确保重组工作的顺利实施，会议还决定下设办公室，由刘XX担任办公室主任，负责重组工作相关事项的办理。此外，A公司和B公司分别与C公司签署了协议，由C公司于9月25日提供针对两家公司合作重组的咨询报告及合作方案，以供双方进一步讨论和决策。

在合作模式方面，双方一致同意达成战略合作意向，并制定了明确的战略合作目标。具体而言，双方计划在2020-2022年实现年销售收入5个亿的目标，2023年争取成功上市，实现XX技术国际第一品牌，并在细分市场占有率达到50%以上。为实现这些目标，双方将加强宣传策划，及时跟进合作意向的落实。

在重组后的运营模式上，双方决定以北京AB公司（名称暂定）为对外销售合同的签约主体。在重组期间，对外销售合同的签约主体将由双方另行协商确定。同时，双方将转变交易模式，主推一体化营销，涵盖设计、选材、制造（监制）、施工、协助投产、跟踪服务等环节，通过及时推广宣传，使客户决策者逐渐接受这一理念。

在项目管理方面，会议强调了售前方案设计和技术交流的重要性。孙XX、李XX、周XX将负责协商安排工程师服务，确保技术交流服务前移，在业务开展前与甲方决策层进行充分交流。技术交流方案将建立统一标准，涵盖双方所有产品和服务。

在营销业务流程方面，会议决定以稳定为主，保留原有流程不变。具体而言，谁的客户谁负责，一直跟踪到底，并负责客户维护。此外，双方还决定设立营销运营中心，由孙XX担任总裁，李XX、周XX担任副总裁，并成立7个分公司。国际贸易公司将进行合并，其他分公司人员及组织结构暂不变动。经过一段时间的磨合后，孙XX将担任总裁，李XX、周XX将协商拿出调整方案，报经钱XX批准后执行。

此次会议为A公司与B公司的合作奠定了坚实基础，明确了双方的合作模式