促销方案样本.doc

奥岚雪化妆品湖南市场“三八节”促销策划方案

委托单位：奥岚雪化妆品

策划机构：湖南仙叶策划

完成时间：10

目录

第一部分…………序言

第二部分…………背景

第三部分…………营销策划目标

第四部分…………市场情况分析

第五部分…………品牌定位

第六部分…………市场机会和问题分析

第七部分…………具体促销方案

第八部分…………预算

第九部分…………进度表

第十部分………人员及场地安排

第十一部分……………结束语

序言

湖南仙叶策划企业受奥岚雪化妆品委托，对湖南化妆品市场进行调查研究，并对地奥企业奥岚雪化妆品开拓湖南市场，采取美容院加盟方法在“三八节”策划促销活动。

基于化妆品市场行业存在严重同质化现象，关键竞争优势不显著，且营销策略单一，所以进行有针对性调研和营销策划尤为关键。

此次策划首先对湖南市场进行调研和访谈，了解消费者需求和期望，关键采取营业推广和人员推销并辅以广告和公共关系进行促销。

背景

中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯以后五大消费热点，其日益散发出诱人前景。中国美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段探索性成长到中级阶段思索性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。奥岚雪是成全部地奥研制和生产美容护理化妆品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业品牌延伸。旗下关键有五个系列产品：亮颜美白系列——美白护肤品，明眸眼部系列——眼霜及眼贴，娇颜新生系列——抗衰老护肤品，水样滋润系列——保湿护肤品特殊修复类——皮肤问题修复类。在目前消费时尚下奥岚雪化妆品决定进军湖南市场，深入扩大自己影响力和市场拥有率，计划销售额达成120亿人民币，期望成为中国化妆品佼佼者，特开展此次促销活动。

一、策划目标

形成对奥岚雪品牌认知，提升中国外著名度和影响力，吸引更多消费者，开拓湖南市场，提升市场拥有率。

二、市场情况分析

（一）宏观环境分析

（1）在欧美国家，药妆化妆品市场份额占整个化妆品市场60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增加速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额仍然很小。多年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，重视美容和健康相结合市场消费需求改变影响着化妆品研究开发。

（2）从需求角度说，湖南化妆品市场将达成旺盛局面，大家对化妆品需求也将越来越多；伴随湖南经济不停发展，大家使用化妆品消费意识逐步增强，对化妆品行业来说是一大机遇；

（3）化妆品行业同质化现象很严重，化妆品设计，功效及服务全部是相差无几。就奥岚雪化妆品本身来说，即使拥有不错综合能力，占有不少市场份额，但其品牌形象，产品开发及服务个性化全部没能显示应有差异。

（二）竞争者分析

现代经济发展，商品品种多，竞争猛烈。每一个企业全部必需要知道自己竞争对手有那些，她们优势是什么，她们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功效各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就愈加异常猛烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己市场，建立属于自己分销渠道，关注化妆品竞争环境是少不了。湖南化妆品比较著名品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些全部是中高级化妆品，而且全部是深受消费者喜爱。这些品牌化妆品全部开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许很多多不著名低级化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必需亲密关注这些品牌动静，关注她们营销策略，而且做好充足准备。

（三）SWOT分析

1、优势：

（1）成全部地奥医药专业形象，对奥岚雪品牌传输能够起到轻易建立专业形象，更权威更专业。

（2）独特穴位贴敷和植物香熏疗法。

（3）独特碟型设计，能够起到美学视觉冲击。

（4）品质确保，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

（5）在浙江沿海一带已形成稳固市场，良好品牌形象轻易在全国进行推广。

劣势：

（1）新市场介入者，对市场缺乏透切了解。

（2）市场通路建设不够完善，分销渠道单一。

（3）缺乏终端拦截能力。

3、机会：

（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大市场空间。

（2）关键竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场很好机会。

（3）独特包装设计，能够起到美学视觉冲击。

（4）符合目前大家健康+年轻+漂亮消费理念。

4、威胁：

（1）市场先行进入者（欧兰雅、雅芳、资生）已建立了