不同类型产品的责任与客户需求.pptx

不同类型产品的责任与客户需求

不同类型商品的

责任与客户需求

黄鹏经理1996年进入中国人寿保险公司十年寿险从业经验；历经客户服务、后勤营销人事、银行保险、教育培训等工作现任中国人寿潮阳支公司组训室经理中国人寿《寿险理财顾问师》,中国人寿广东省优秀组训,中国人寿汕头分公司中级兼职讲师

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责任与客户需求

课程大纲两全保险与客户需求健康保险与客户需求少儿保险与客户需求保障保险与客户需求女性保险与客户需求附加保险与客户需求11.2（1）

两全保险与客户需求终身身故保障为家庭成员提供安全的财务支持定期身故保障家庭关键时期可以保证财务安全高残保障家庭主要经济收入来源者有保障重大疾病保障有能力支付巨额医疗费用满期保险金个人获得较好的财务补充生存金返还持续定期额外现金来源保额递增保障水平不会因通货膨胀而缩水红利资产保值增值豁免保费不因收入意外下降导致合同失效借款紧急变现能力11.2（2）

两全保险与客户需求可转换权益根据未来需求，转变保单的功能减额交清根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平保费自动垫交在一定期限内不因未交费而合同失效残疾保险金身体残疾后能得到财务补偿祝寿金家庭成员能获得较好的财务保障满期还本以最经济的方法获得最好的保障11.2（3）

健康保险与客户需求重疾提前给付有能力支付巨额医药费用，家庭生活水平不因重病开支而下降终身高残疾保障家庭主要收入来源者有保障70周岁保费返还年老时能得到一笔现金指定29种疾病保险金家庭能够随时支付常见疾病和手术费用，而不影响家庭收入水平5年分期交费定额保障在短期内建立一笔可以长期使用的医疗金住院日额保险金一般疾病、癌症住院和意外伤害有医疗保障11.2（4）

少儿保险与客户需求高中教育金较为充足的高中教育资金大学教育金较为充足的大学教育资金小学教育金较为充足的小学教育资金初中教育金较为充足的初中教育资金创业金走入社会时有较好的经济基础婚嫁金结婚时有较好的资金补充身故保障金对父母的安慰父母身故保障金父母发生意外后子女有较好的生活保障满期保险金个人获得较好的财务补充高残保险金身体残疾后能获得财务补偿生存金返还持续定期额外现金来源11.2（5）

保障保险与客户需求终身保障为遗属提供经济支持与安慰定期身故人生有收入的阶段得到保障，